一晚下单4000件，32万人看我做“主播”
新年伊始，万物复苏。2023复苏之含义自不同以往。我国新闻周刊派出11位记者，体会并记叙了一些常见的作业。见微知著，睹始知终，咱们信任，该关怀的问题和可等待的改变，就在普通人的劳动里、街头的烟火气里、日子的无常与寻常里。期望这组体会式报导，带给你一个有人情味的新年。
我是一名带货主播。
这个作业不只需求绝佳的谈锋和超快速的反响才干，
更需求一颗大心脏。
在这个作业里的每一天，都像是冒险。
曩昔两三年间，假如要问哪个作业最兴旺，直播带货肯定算得上是其间一个。小小的直播间内，上演过一晚带货百亿的造富神话，支撑起过困兽犹斗的上市公司。
酒水主播要有东方气味，零食主播要接地气
一天的作业开端于正午。正式体会之前，我被奉告要在当天下午2点左右抵达“交个朋友”直播间，但直播是从晚上开端。
想要做一名合格的直播带货主播，首先要坚持杰出的精力面貌和妆容仪态。2点钟一到，我走进了一个并不大的化装间，这也是今日的第一个环节。
来化装的主播不少，化装师十分繁忙。化装师对不同直播间的妆容风格要一一把控，比方酒水主播要显得赋有东方气味，食物零食主播则要接地气和亲切。
当晚我参加带货助播的品类是野外运动，包含知名品牌的运动鞋、运动服饰等。现场的其他几个直播间内，每个主播都热情汹涌地上对着镜头侃侃而谈，没有过带货经历的我，心境天然是忐忑的。当看到和我伙伴的主播时，压力就更大了。
这是一位只需二十出面，曾是舞蹈演员的主播，身高有一米八，长相超卓，她认为自己的风格是“接地气”。她会专门研究“逼单”的话术，经过不断营建场景促进成交。比方“好几年没回家了，送爸妈野外防寒羽绒服，春节好尽孝心”，这句话她会重复好几遍，并诲人不倦地对产品进行解说。
我听到“逼单”这个词的时分，脑海里显现的是主播的呼喊，“只需9块9，错失就没有”。
她告诉我，“叫卖式”卖货不太契合他们的调性，“逼单”比这高档点，归于一个主播的中心才干，这个也可以叫做“成交才干”。
即便进行了简略的训练，当真实参加到带货作业中时，我仍然很难自若流利地去解说产品。一方面被镜头怼上脸，感觉到不天然；另一方面其他主播一分钟讲出百字的速度与热情，反观自己的应变才干、表达与谈锋等，很难应对。我意识到一个作业带货主播具有的状况十分人所能及。
所以我做得更多的是辅助性作业，协助cue流程，递产品以及比价等。看似简略，实则需求十分了解直播流程和产品，比方在卖运动鞋的时分，要给主播供给不同色彩、尺码的鞋子试穿。
这样一个“跑龙套”的人物仍然可以体现出专业性和作业感，没有太多经历的我感到手忙脚乱。
直播间当晚销售额到达80万，产品销量为4000件，观看人次到达32.5万；均匀日销售额根本都能到百万等级，三个月内带货额能超越1个亿。
主播要成为“产品阐明书”
我曾幻想过头部直播间的场景：主播们坐在亮堂宽阔的直播间里解说着一个又一个产品，作业人员有条有理地在后台进行选品、场控和运营等作业。
但到现场，我才发现直播间的环境乃至“简略粗犷”到超出幻想。
直播中 拍照/孟倩
直播空间大约有一个教室那么大，摆放了几百件运动鞋服。作业人员被围住在其间，在门口往里看的时分，往往看不到人，只能听到声响。
货品堆满地板，简直让人没有下脚之处，有的翻开了，有的没翻开，它们都是亟待选择和上播的产品。样品遍地也足以阐明这家组织的作业功率有多快。
而事实上，一个24小时不间断直播，一周至少售卖一千个产品的组织，怎么进行选品，是开展过程中最大的检测之一。
他们的选品负责人告诉我，选品根本要在T-1（上播前一天）完结，这背面需求专业的团队不断去发掘适宜的产品，商洽优惠的价格。
挨近岁除，产品在物流等方面的把控是顾客最重视的作业。上述主播告诉我，她在售卖时会不断着重产品的发货时刻，否则在这个阶段或许会引发投诉等问题。
确认带货的产品后，主播需求快速了解和了解。不少主播告诉我，现在对主播的学习才干要求越来越高，尤其是在垂类直播间，卖酒水的不只需懂酒水，还要懂传统文化。主播要成为“产品阐明书”，看到产品的第一时刻指出卖点和特色，才称得上合格。
一个直播间开展时刻久了后，老粉丝会越来越多，“直播间的老粉丝占比一旦超越40%，这会是一个很恐惧的现象”，那就意味着需求换新品了，或许经过新的话术，才干到达老粉丝的复购。
从野生军到正规军，冒险仍在持续
依据《2022直播电商白皮书》显现，到2022年6月，我国电商直播用户规划为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿，占网民全体的44.6％。预估2022年全网直播电商的买卖总额（GMV）为3.5万亿元左右，占悉数电商零售额的23％左右。
不少直播间发家于服装。这几年，女装、女鞋以及野外运动服饰等的增加最为微弱，这家直播组织天然也紧跟趋势。
选品负责人说到，服装的选品简直是最令人头疼的作业。服装是非标品，一切的产品都要一件件去试穿、查验资质以及比对样品。“70%的样衣都会被筛选出去，尤其是女装最令人苦恼，选品至少有一半的时刻都放在女装样品上”。
他们会不断总结爆款模型，每个月大概有几千个产品在等待着选择和查验，模型每周都有更新。这背面实践是靠很多的人工实践和探索。
选品作业最开端仅仅根据用户需求，结合审美经历来推测下一个爆款，并没有太多的方法论，不确认要素很大。因而这个作业需求很大的“冒险精力”。
事实上，衔接起了万亿生意后，直播带货正从粗野生长逐步回归理性：从“叫卖式”带货到“知识型”带货，从“全网最低价”到“理性高兴下单”，从“9.9买它”到“卖房卖车卖人设”，直播带货作业门槛也越来越高。
清楚明了的是，这些直播间也越来越重视内容的打造了。
他们的短视频推行负责人告诉我，现在用户大多时分是被内容招引而来，因而短视频的效果尤为杰出。“想让用户逗留，就要有好的内容接受”。
主播每天除了直播之外，最重要的作业便是拍照产品的引荐短视频。每天十多个垂类直播间的开播，意味着短视频拍照每天也要到达十几场。
“现在做内容变现越来越难了，短视频范畴已经成为红海”，上述负责人说到，比方美妆品类，曾经20万粉丝的账号就能接到不错的商单广告，现在这个门槛或许提升到七八十万了。在他的操盘中，短视频内容对一场直播的引流纪录是60%，也便是说每10个看了短视频的人，有6个都来看了直播。
让人在屏幕前毫不勉强掏钱的背面，是一切人和谐合作、超强度作业促进的。而让一切人投入到这场冒险中最大的原因，仍是作业的快速生长所带来的不错收益。
以主播为例，一份揭露调研数据显现， 49%的主播或许网红演员岗位月薪在1万元以上。在具有3-5年经历后，月薪超越3万元的份额到达21%，作业经历为5-10年的从业者，月薪超越3万元占比进一步增加至35%，这部分资深主播月均收入到达5万元以上的份额到达10%。
“交个朋友”公关负责人表明，现在每年都会去校招，不少影视、播音名校毕业生都会来面试，竞赛十分激烈。“我们都看好直播带货作业，乐意来这个作业试一试，不少人当作工作首选”。
当问到从业已有三年，每天作业时刻挨近12个小时的上述主播，为什么要进入直播带货作业时，她给出的答案是，“顺势而流”。
记者：孟倩
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连绵的疫情让苏阳的方案再三改动。本已排好的“家在天边”全国剧场巡演简直悉数延期，无法线下表演，就像一名兵士不能上战场，较为惋惜。2021年11月，苏阳以同期录制的方法，从头发布了两张自选集《急流》和《脚步》。这原是他方案在贺兰山脚下做的一次实景表演，由于疫情撤销。他只能幻想着，自己的音乐怎么伴着黄沙，在西夏王陵的奇迹响起。
当表演受阻，苏阳也测验进入绘画范畴，他的首个绘画艺术个展《生印-苏阳的图画寓言》将于8月初在郑州海汇美术馆举行。从学生年代起，他就喜爱画画，在第二张专辑《像草相同》的封面设计中，苏阳曾描绘他心目中的西北民间文明。他的画与音乐一脉相承，具有一种原始的野生力气。在近年的表演中，苏阳调集绘画与其他视觉材料，气势磅礴，成了表演不可或缺的一部分。
“即使咱们面临无力改动的磨难，也要发挥生命中最大的尽力，去发明最多的或许……”看完“二舅“的视频，苏阳在朋友圈里慨叹。看完电影《隐入尘烟》，他也颇有共识，“两个薄命人相互珍爱，把期望种在土里，用深重的血汗和困苦来灌溉”。
关于人与土地的故事，苏阳一向在用他的音乐发声。
吉他手的摇滚年月
说到苏阳的歌，乐迷们天然而然以为，他是土生土长的西北人。其实，苏阳出生于鱼米之乡——浙江。母亲是浙江人，父亲是河北人，由于作业而定居在宁夏。苏阳七岁半从浙江来到宁夏，从此再没回到南边长时间日子。
苏阳现在还保留着对江南日子的形象，而西北的荒芜和言语隔阂，也曾让年青的他感到跟周遭有些方枘圆凿。
苏阳16岁时去了西安的一所技校学习电工技能。受对门宿舍同学的影响，他喜爱上音乐，开端操练弹吉他。在80年代的校园，摇滚乐还比较稀缺，苏阳和同学们最常听到和演奏的是一些简略的古典乐小段，还有以邓丽君为代表的盛行乐，以及发挥了启蒙效果的台湾歌谣。
由于痴迷音乐，技校的学业简直被苏阳抛在脑后。结业之后 ，他在一家工厂检测中控室外表，只干了一个月就辞去职务去玩音乐了。自那之后，苏阳与“电”的联系便是每日吃苦操练电吉他演奏。
苏阳是一个十分重视演奏技能的乐手，圈子里称之为“手上有活儿”的人。在80年代，正规乐器关于普通家庭的孩子来说，是一件奢侈品。苏阳的榜首把吉他是一把二手的国产“梅花牌”木吉他，原价35元，他花了20块从同学手中购得。为此花光了他一切日子费，还借了一些钱。到现在苏阳还记得那吉他轻轻打品的声响。
学习吉他后没多久，苏阳就开端专心于电吉他演奏，后来他也越来越拿手用器乐曲表达自己的创造思维。在西安认识了一些歌舞厅驻场乐手之后，苏阳决计操练电吉他。为了能够摸到他买不起的电吉他，他应聘了校园教师组成的电声乐队，成为吉他手，在校园每周的舞会上配乐。
每次回忆起那个年代，苏阳都会慨叹音乐青年在艰苦状况下之执着。他一向把操练演奏技能放在首位，以此补偿设备条件的缺乏。苏阳榜首次购买价格过万元的电吉他，已是2015年后的工作。
回到宁夏的苏阳，由于吃苦练琴而名声在外，许多本地乐手都找他做乐队。苏阳组建了一支名为“通明”的摇滚乐队。其时他们被以为是一支金属摇滚乐队。因音乐资讯有限，成员们在一同创造和编曲会遭到其时最火的枪炮与玫瑰乐队、金属乐队的影响。苏阳也留了一头长发，不过他以为，其时做的音乐不能算重金属摇滚。1999年底，唐朝、张楚和超载去宁夏体育馆参加“世纪狂飙——我国摇滚实力演唱会”。表演商把苏阳的乐队也叫曩昔，一同演了一场。这次表演后不到一个月，苏阳宣告乐队闭幕。
走向黄土地
2000年苏阳觉得自己的状况不是很好，需求调整，而且应该去学习新的东西。他开端了解录音技能，自己探索音乐软件，演奏其他乐器。当年，苏阳还时间短地同西北鼓王赵牧阳玩过一支乐队。赵氏兄弟与苏阳的根由很深，早在80年代苏阳就与哥哥赵老迈相识，那时候的赵老迈还在当地的秦腔剧团日子。
2003年前后，苏阳开端重视西北的民间音乐，他搜集“花儿”的脚印遍及西海固区域。花儿在西北被叫做“漫花儿”，其关键在于“漫”——信口拈来，不拘泥于任何方式和内容。阴历四月“花儿会”这一天，青年男女会背上干粮到邻近的山中“漫花儿”，唱的是极骚情的男女之爱，是黄土地上的耕织劳动。
在当地的一场演奏会上，苏阳随机地唱了一首《宁夏川》，场下都是宁夏本地的出租车司机。许多人站起来纷纷表明，这首歌他们小时候听过。后来苏阳在海原县找到了当地最有名的花儿歌手马生林，这位颤颤巍巍的老人为他唱了一首河州花儿《白牡丹令》。
“尕妹妹牡丹啊花园里长，二阿哥是空中的个凤啊凰，悬来悬去没有望想，吊死到白牡丹的树上。”
这首歌后来被苏阳改编成了《凤凰》。
后来苏阳又找到了一本《西吉民歌选·下册》，里边有丰厚的民歌材料，为苏阳日后的创造堆集了原始的营养。
“石榴子开花嘛叶叶子黄，姨娘嘛教子女贤能。”
2006年苏阳发行了榜首张专辑《贤能》，姓名就来自此曲。
民歌与现代音乐的一次对撞
2005年，苏阳来到北京，他的方针是发行自己的专辑。最早的关键仍是银川的一次酒局。其时苏阳给了老狼一张小样，恳求老狼帮助寻觅发行公司。所以老狼把苏阳推荐给了“十三月”的老板卢中强。
卢中强本便是乐手和制造人身世，对音乐极富情怀，也有商场嗅觉。他对苏阳榜首张专辑的制造和发行倾泻了极大热心与本钱。专辑在闻名乐手龙隆坐落团结湖的录音棚录制，程鑫、伢子、陆勋等几位参加录音的乐手，也都是国内尖端水平的音乐人。而歌曲《贤能》差一点都没有被苏阳选中，他对自己的演唱一向不太满足。卢中强凭仗敏锐的审美力推《贤能》，并将之列为专辑的主打曲。
苏阳的首张专辑《贤能》一炮而红，这要归功于他前期关于西北民歌的仔细堆集。千禧年之后，互联网的遍及让我国音乐人能够获取海量的音乐信息。传统音乐逐步被忽视，创造者们更倾向于遵从西方传统摇滚乐的方式创造，而苏阳在年代潮流的缝隙中找到了自己的方向。
早在2003年左右，专辑《贤能》中的大部分著作都已具有完好的结构，并在银川当地表演过。《宁夏川》得到了不少年纪稍长的乐迷的好评。乐迷们表明，已好久没有听到有人唱这首民歌了，而摇滚乐方式的表达让我们觉得，既新颖又没有失掉民歌的传统魅力。
专辑中的歌曲《贤能》、《凤凰》的音乐录音带，都以动画方式出现。由国内闻名动画导演皮三创造。动画中大红大绿的颜色来自西北传统民间布料的启示，与西北土地的荒芜产生鲜明对比。动画形象、颜色与苏阳的音乐构成了一致的美学系统。苏阳说：“曩昔这片土地上的人由于瘠薄，在心中积储十分火热的心情，期盼雨水和丰盈，期盼脱节生计困扰的男欢女爱。而我的音乐便是把寄托着那种情感的民歌与现代音乐做一次对撞。”
专辑发行后，苏阳没有按原方案回银川。接连不断的音乐节、商业表演的约请让他有条件运营自己的音乐工作。2010年苏阳和几位朋友一同出资，独立发行了第二张专辑《像草相同》。这张专辑的摇滚气味更浓，取材于陕西遍及盛行的秦腔、信天游。苏阳曾多年在陕西日子，对秦腔和信天游的认知与运用手到擒来。苏阳的妻子是一位秦腔艺人，苏阳还坦承，信天游演唱家王向荣是自己的偶像。苏阳以为秦腔炙热的心情、充满了力气的节奏跟西方的摇滚乐有许多相通之处。不同区域、民族的音乐在某些方式上有共性，个别生命的的成长和阅历，也都能经过音乐实打实地表现出来。
不过，这张专辑也让苏阳感到，自己的音乐与家园产生了距离感。“一旦对自己家园的歌唱标签化，家园就不再是家园，而是商业文明产品。”
苏阳从学生年代就有过一些绘画创造。在第二张专辑的制造中，他再次拿起画笔，企图在视觉中注入西北民间文明。画与音乐一脉相承，具有一种原始、野生的力气，这一风格也连续到他在现场表演中的视觉出现。
苏阳的第三张专辑《河槽》于2017年由摩登天空发行。在北京日子多年，苏阳享遭到了许多音乐制造上的便当资源，已根本把握整套音乐制造流程。三张专辑从策划、词曲创造到大部分编曲，都是他一人完结的。
《河槽》这张专辑对民歌结构的改动很大，其间的《家在天边》的材料取自传统民歌《大红果子剥皮皮》。有了解民歌的朋友指出，这首著作描绘的是男女情爱。
针对这种观念，苏阳说，人们关于西北民歌的误解仍是颇深的。他以为，西北民歌的曲与词是能够独自拆分，再按歌者的需求而运用。相同的词能够套用不同的曲调，同一首曲能够结合各种歌词。民歌是千百年来口口相传的艺术，也是人表达情感的东西。民歌尽管留存了传统文明基因，但也能够适应新年代的场景和心情，不用拘泥于方式。
苏伯伯的跨界创造
“苏伯伯”这个爱称，来自一次巡演中作业人员给苏阳起的绰号。苏阳说，这称号之所以盛行，或许是由于自己看着老实巴交的。但这姓名流露的亲热和慎重，也正是苏阳对西北民间艺术和文明的情绪。
除了音乐创造，近些年他也在为民歌、歌谣的推行不遗余力。2016年，苏阳开端准备“黄河今流”跨界艺术创造方案，之前他做了两年西北民乐采风，结识了唱花儿、平话和秦腔的民间乐手，找到了许多流落民间的西北民歌的文献材料。这些材料与音乐、绘画、多媒体印象等多种艺术方式互动，经过演唱会、展览、共享会的方式，把“黄河今流”带到了美国、巴西和哥伦比亚。
2019年，苏阳联合优异纪录片《我在故宫修文物》的制造方，拍摄一部记载花儿、秦腔、平话、皮影等艺术方式和民间艺人日子的纪录片《大河唱》。在“黄河今流”项目中与他合作过的民间艺人，如刘世凯、张进来、魏宗富等，也都参加到纪录片中。苏阳与影响他的民间艺人之间的故事，鲜活而实在地串联起黄河两岸的天然与人文面貌。《大河唱》于2019年6月18日全国公映，荣获第九届“我国纪录片学院奖”最佳纪录电影奖。
2020年，苏阳又和老狼一同联手建议《九曲》音乐合辑，约请到张浅潜、欧珈源、张佺、闫泽欢等来自黄河沿岸的八位音乐人，一同创造，编写九首流沙之歌。
《九曲》的采风创造进程让“走出去”的苏阳又回到了原点和心里。他想，在一个人的生命体会中，“究竟什么是最重要的，究竟什么是跟生命有最密切相关的”。无论是在宁夏、北京仍是海外，对当下日子实在客观地感触才是滋补创造的土壤。简略归纳，那便是“家在天边”。
2021年，苏阳开端准备“家在天边”演唱会，以全新的音乐和视觉言语去再度演绎自己多年堆集的著作。惋惜，由于疫情防控，“家在天边”演唱会只表演了杭州、上海、广州等为数不多的场次，还有许多场次没有按期跟观众碰头。
——完——
题图，苏阳在“黄河今流”演唱会。
本文图片由受访者供图。
作者郭小寒，音乐写作者，著有《沙沙成长》、《生而摇滚》等书。
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