分解的11.11：囤货党要贱价，现货党要即配
图片来历@视觉我国
文 | 财经故事荟
推迟的满意比草贱，年轻人不肯再当“等等党”了。
比方，习惯了全部即时配送的王悄然。
11月4日下午，王悄然暂时起意，计划带餐去和朋友集会，紧迫在山姆会员商铺（以下简称山姆）下了一单芝士牛肉卷极速达订单。
为了节省时刻，他特意把配送目的地设定在行将搭乘的地铁站。
成果6点不到，王悄然还没走到地铁站，担任配送的快送骑士就已到站，“本来认为11.11期间订单许多，小哥或许要迟到，成果啪啪啪打脸了”。
眼下，即时配送现已成为王悄然日常日子的标配，从日常买生鲜，到给女友送惊喜，再到11.11抢购苹果手机，“即配就像我的多啦A梦，想要什么马上到”。
等不起的不止王悄然，热心即时零售的“现货党”们，现已多达六七亿人。
投用户所好，参战双11的电商渠道，不止要卷贱价，更要卷速度。
以快著称的“卷王”京东到家，双11带动超40万家线下实体门店，供应“全品类免运费小时达”服务；菜鸟开端试水“预售极速达”；作为双11的新玩家，美团入局的途径，则是联手门店，扛起闪购大旗。
拼速度，不止是11.11的极限战，也是常态化的持久战。大厂现已团体下场，把即时零售界说为必打必赢之战。
本年10月，京东举旗美好三公里形式，计划联手200万+本地中小实体门店，带动万亿即时消费 ；美团也对外释放出闪购GMV数千亿小方针；新玩家抖音则把“小时达”列为中心战略。
不止大厂，商超、便利店、专卖店、连锁餐饮，乃至夫妻店等等大中小实体门店，依托于敞开、密布、宽广的即配网络和履约服务才干，都能一步搭上万亿即时零售风口。就在本年京东11.11期间，达达快送总配送单量达2亿，再创新高。
而万亿即时零售高列的一路疾驰，离不开即时配送渠道作为基础设施建立的高效“路网”。
等不起的现货党，托起万亿即配
回忆双11十五年，配送提速是进化主线——从前期半月到货的爆单爆仓，再到次日达、半日达渐成职业标尺，现在，则是分钟达、小时达扛起大旗。
配送时效的变迁背面，是群众关于“快”感的极致寻求—— 本年双11，除了垂青贱价的囤货党，还有大批高看时效的现货党。
北京大厂职工文平，早些年间曾是囤货党，但开端断舍离后，她习惯了“随买随用”，日常在家门口的山姆购物。
本年9月，文平搬到五公里外的新家后，来回一趟山姆一小时，所以，文平转道线上，快下班时提早下单，再由达达送货上门，“有时候我还没到家，小哥就把菜送上门了，回家直接备菜开战，不要太便利！”
文平大致估算了一下，之前一周最多逛山姆两三次，现在送货到家，简直每天下单。这种随要随到，只需着手无需动腿的躺赢式即时满意感，被她视为疲乏日子中，可贵的小确幸。
相似文平一样的年轻人不在少数。我国世界电子商务中心等发布的《即时+2023即时零售发展趋势白皮书》显现，京东小时达事务板块新增用户中，18-25岁、50岁以上的顾客占比，别离同比提高了18%、30%，即时配送用户走向全年龄段。
其实群众对速度的寻求，一向存在，只是曩昔即时配送网络稀少，只能局限于特定落地场景。
最近几年，跟着渠道建立起更密布更宽广的即配网络，即时零售和即时配送走向全场景、全品类、全职业、全时段； 从满意即时应急，向多元惯例应景需求改变；从一二线到四五线，完成全域化掩盖。
现在，各行各业都在卷即配。
于电商而言，即配已是中心竞争力——只是卷贱价，只能满意偏心囤货的价格灵敏团体，无法照应热心现货的服务灵敏人群。贱价叠加即配，才干完成分层服务，满意全域用户。
为此，本年双11，电商都津津有味于小时达订单的高添加。
截止到10月31日当晚八点半，京东到家渠道电脑数码、服饰箱包、运动野外、白酒等多品类完成了销售额超2倍的添加。
而当优质的即配服务叠加贱价的直播带货，迸发力更是惊人。
频上热搜的京东采销直播间里，京东到家小也来赶场，携手海量门店，1分钟看直播、1分购下单，1小时送到家，直接贱价、直接下单、直接送达，人还没下播，骑士配送的订单现已到家 …..
“边播边买边送，不打时刻差”，有用户向《财经故事荟》惊叹。
商超和便利店也在卷即配，抢食即时零售的新添加点，山姆、沃尔玛、永辉、华润万家等，团体赶场即时配送。
而在手机、3C等品类，即时零售也成为高添加破局点。
本年9月，iPhone15开售10分钟，2.5万台新机已在达达快送骑士配送途中；本年11.11，参加京东到家11.11的手机门店数量同比添加50%。
再从餐饮来看，瑞幸本年单季营收初次反超星巴克，赖于其即配、自提、到店三线并行，完成“30分钟送达率99.9%”的极致体会。
各行各业团体卷即配之下，依据据商务部世界贸易经济协作研究院的测算，2026年即时零售规划轻松超越2万亿。
商家卷即配，同向不同路
万亿盈余昭昭之下，即配真香，但玩转不易。
比起外卖配送，即时零售的场景杂乱多样，SKU数量繁复，触及从库存、分拣、打包到配送的绵长链路，履约难度系数更高，需求上下游更深度的供应链协同。
因而，即配落地到各行各业，没有一致最优解，出现同向不同路、计划细分化之势。
而布局即配较早的先行者，已成大满贯赢家，比方一路狂飙、逆行而上的山姆。
海通世界发布的研报显现，本年上半年，超市板块上市公司尚还处于“减亏为主”的调整阶段，不过，这样的寒意，山姆却能轻松避开。
2023年以来，山姆现已新开6家门店。单店均匀年销售额轻松过10亿，是其他商超门店的10倍以上。学习山姆好榜样，日渐成为商超职业一致。
而山姆一路上行，很大程度也得益于其先行布局即时零售。 早在2017年12月，山姆就推出“极速达”服务，甄选了千余款高频次购买和高浸透率产品，以随买随送随到的服务，极致提高用户体会，满意全场景消费。
据山姆发表，其“极速达”客单价，是职业的三至四倍，保持着高效运营、高客单价、高复购率的态势。
但山姆这样的超级大店，要继续确保高效安稳的极速达体会，好像攀爬绝顶，并不简单。
山姆单店日常即配的SKU数量或许到达上千个，又对配送时效有着极致需求，多中求快，关于分拣才干是极致检测；并且，山姆极速达订单周末或许大促波峰效应显着，怎么高效分配运力，也是必答题。
因而，唯有定制计划，才干满意其严苛需求。横向来看，这种1对1的深度定制才干，归于稀缺品，美团饿了么尚不具有，一路陪跑山姆的达达，则已称心如意。
为了提高配送速度，达达运力与山姆散布于全国各地的云仓，形成了严密的“仓拣货”协同；在运力供应上，驻店骑士叠加众包弹性运力的混合形式，应对山姆订单动摇，并装备门店站长担任调度运营，一起以数智化追寻办理全链条，智能分配订单，确保了安稳靠谱的即配服务。
其间，山姆姑苏昆山万步云仓开仓当天，“极速达”订单履约率就高达98.5%以上。
尽管即配运力在常态化提高，但在618、双11等大促节点，山姆订单猛然提高，配送压力拉弓上弦，惯例手法也需加码。
本年京东11.11前夕，达达快送与山姆会员商铺进行单量猜测和分拆，并经过骑士招募、骑士补助、网格运力调度等手法确保门店运力。
到10月31日，山姆会员商铺在京东到家渠道销售额同比添加超100%，配送功率仍旧安稳如常。
这种定制化协同成效明显，两边协作前三年，山姆云仓的单仓日均订单量，已比上线初期添加了超10倍。
即便在雷雨、暴雪、夜间等影响配送时效和安全的极点节点，山姆也要力求配送功率有确保，人机协同成为新助力。在姑苏山姆等门店，来回络绎的无人配送车与骑手组成人机CP，协同作战，既能确保即配时效，又能护航骑手安全。
而在眼下越发剧烈的客群争夺战中，经过实操训练、身穿紫色联名工服的达达快送骑士，运用定制商超专用餐箱，好像山姆行走的人形“广告牌”，还能为其引流量拉新客留老客。
现在，布局即时零售已七年的山姆，现已先发先至，成为商超职业看不懂、追不上的“头号玩家”。
而山姆的极致严苛要求，也使一路陪跑的达达，继续锻炼全栈才干，在服务其他业态时，就能“一览众山小”。
日单量峰值超千万单的达达，对接的客户极为多元，其途径是抽离出各行各业的底层共性，把客户全体划分为大店（相似山姆），中小店、长尾小店和C端三个大类，给出笔直化、个性化、定制化的最优解。
在大店范畴，除了山姆，沃尔玛、华润万家、永旺、步步高都是其客户。
而连锁餐饮客户，则以瑞幸、汉堡王等为代表。
本年9月，瑞幸酱香拿铁新品上线即爆，首日销量打破542万杯，即配订单成倍暴升，但一起，酱香拿铁必须在半小时内送达，才干确保最佳风味。
为此，商圈驻店、骑士小队、众包骑士组成多层运力，高效应对订单弹性履约要求，并且以其服务全国2600多个县区市的宽广服务网络，让瑞幸各地开设的新店，也能随时接入即配。
刚与京东到家达到战略协作的茅台酱香系列酒，最近则尝鲜了一把无人配送的酷炫——鱼贯而入的无人配送车，直接托举着茅台酒，送到了签约会场。
现在，无人配送逐步常态化，达达无人配送敞开渠道于2021年7月上线以来，已累计实在配送超20万个商超线上订单。
万物可即配，即配场景继续扩容，前端卷计划，后端卷技能，进化没上限。
万亿即配的前方，即配渠道的目的地
本年双11前夕，《财经故事荟》在北京商场造访发现，不止山姆，百盛、大悦城、老佛爷百货等，都挂起了海报，宣战双11。
随买随到的即配服务，则是它们以近打远的底气，就此从双11的边际围观者，站上了双11新主场的C位。
现在，即配的增量价值，现已得到了上至庙堂、下至商场的一致。
从添加纬度而言——即时零售以新供应激起新需求，既能拓展前述山姆等线下实体的服务半径；又能经过新服务，提高线上用户粘性与复购，带来成绩新增量。
依据前述商务部研究院测算，从2018年到2026年，即时零售年均复合增速狂飙达50%左右，数倍于零售大盘增速，在逐步切换到中速的我国经济大盘中，更是罕有的高添加亮点。
再从社会价值来看——即时配送供应了海量灵敏工作岗位，成为保工作主干，现在仅达达活泼骑士数量已过百万，并且工作岗位还将继续大幅扩容。
京东即时零售10月中旬发布的“五年行动计划”，就规划未来供应超1000万个灵敏工作岗位。
多元价值显示之下，鼓舞方针密布下发。本年2月，中心一号文件清晰定调，鼓舞大力发展即时零售。
作为拉动我国零售添加的新引擎，影响即配价值上限的是速度，影响即配遍及广度的则是本钱 ——唯有即配本钱更低，功率更高，才干拉动更多实体，以可担负的贱价“本钱票”，登上万亿即配高列。
敞开高效的渠道形式，则是最优必选项。
不然，线下门店自建运力，假如装备太高，则在波谷期间存在很多人员糟蹋；自有运力装备太低，必定在波峰遭受爆单，导致终端体会受损和用户丢失。
算完本钱账和价值账后，曩昔不少自建运力的商家，也开端仿照山姆，转而把即配需求托付给达达。
关于即配渠道而言，不设鸿沟的极致敞开，也是扩大规划、降本增效的必选项。
首要，不同职业即配订单存在错峰，商超订单早晨和黄昏下班后涨至顶峰，餐饮外卖需求在正午晚上迎来高潮，茶饮职业订单则在早上下午登至峰顶。
而具有充分运力的敞开渠道，能够在不同职业间削峰填谷，动态分配运力，完成运力最优装备，这也契合社会化大分工的根本趋势。
其次，应对不同职业和场景的极致检测，也让敞开渠道锻炼出全场景、全品类、全时段才干，继续淬炼底层技能，全体功率继续提高。
以达达为例，其智能分发体系日均规划途径次数高达1.76亿次，订单均匀呼应时刻在10毫秒内；本年Q2，依托于订单密度添加以及足够骑士供应，其连锁商家事务单均毛利同环比明显改进至0.5元，得益于运力结构优化以及精细化的运营，连锁商家的履约率提高到了98%，验证了其可继续盈余的形式。
跟着即时零售商场大迸发，敞开即配渠道规划也会同步水涨船高，经过多职业布局，也能防止劳累于单一职业涨跌崎岖的周期危险。
总归，官方鼓舞即时零售的方针密布下发，我国线下业态数智转型的热情高涨，剁手党们关于“快”感的寻求没有结尾，即配渠道分秒必达的极速竞跑，不止双11，更是持久战。
文中王悄然、文平为化名；深海对本文亦有协助。
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赶在腊月到来前后，大润发、永辉超市等闻名零售商超纷繁宣告开出新门店。尤其是部分仓储化装饰、会员收费的上万平米的大型超市，宣扬噱头十足，招引了更多顾客到来。
1月12日，大润发旗下第三家M会员店在南京开业；同日，Costco在深圳开出大湾区首店，正式向山姆会员店“大本营”建议应战。1月15日，永辉超市在昆明开出首家云南仓储超市旗舰店，与会员超市相似的门店装饰和运营逻辑，但并不收取会员费。而早在半个月前，山姆会员店在上海的第六家门店正式开业，开业当天场内人头攒动。
据新消费日报收拾，当时Costco南京门店主体结构已竣工，估计将于2024年6月正式对外运营；山姆会员店1月初完结了天津二店的建造签约，还有20家门店处于预备中，估计2024年将新开6~7家门店；大润发M会员店则宣告将在2024年至少开出5家会员超市，并深耕长三角城市。
除了清晰发表开店方案、签约意向的商超品牌外，2023年进博会上，麦德龙我国也曾提出将继续调查评价，寻觅适宜机遇扩增会员门店。沃尔玛近期也宣告完结8城29家门店的晋级，不只装饰向“仓储式”挨近，还有添加全球购专区、定制新品、精简SKU、添加试吃投入等调整。
从当时的开店、竞赛态势不难看出，尽管近几年有部分商超在仿照会员店形式的过程中遭受波折，但“会员店”、“仓储店”形式正在被国内顾客承受，成为我国线下零售商场可贵的高速添加业态。
需求清晰的是，尽管大型会员店开店正在如火如荼地进行，职业还处于抢占商场、培养顾客阶段，但现在职业界的竞赛者也进一步缩短至少数头部玩家。
“持久来讲，咱们只赚会员费”
高鑫零售旗下大润发M会员店从2023年4月扬州首店开业试水以来，就对该形式表现出较大的热心。从门店开业节奏上看，M会员店首要选用大润发自有物业，在原有修建基础上大规划翻修改装，晋级为仓储式会员门店。
相较于山姆会员店、Costco、盒马等干流员店品牌，大润发布局会员店时刻最晚，且扩展并不快，但团队关于会员付费形式非常看好。
“持久来讲，咱们只赚会员费。”高鑫零售履行董事兼首席履行官林小海在沟通会上表明，大润发的M会员店没有包袱，团队对赢利要求更低，有时机给到会员顾客更多回馈。
“我国未来10-20年傍边，这个是快速兴起的赛道，咱们觉得咱们见义勇为。”高鑫零售M会员商铺事业部总经理袁彬表明，正是会员店在全球以及我国范围内的成功，让团队看到了该形式的潜力和正确方向。
更详细而言，M会员店采纳产品毛利和运营本钱打平的“极致”运营形式。在开业之初林小海就曾提出3年内不计划盈余的预期，而且只重视会员规划和续费水平。
还有会员店必不可少的自营品类。在南京门店中，门店总计SKU规划超3600个，较扬州首店添加约20%，其间自有品牌占比约30%。此外，不同于传统大卖场形式，M会员店推广了无合同扣点、非质量问题无退货、无额定费用的新协作形式，削减供货商的后顾之虑。
到南京门店开业前，M会员店已在扬州、常州累计具有12万付费会员，每年收费规范为260元和680元两档，价格和积分战略于山姆会员店相似。跟着产品的更新迭代、大润发团队关于会员形式运营经历的堆集，M会员正在从仿照其他品牌到寻觅自己的差异化，例如先入驻二三线城市、重视地方特征需求。
据林小海泄漏，一年前，大润发推出了第一个自有品牌单品，开展至今大润发已具有超300个自营单品，“咱们简直每天推出一个PB（自有品牌）产品，咱们期望在本年PB的出售额有时机做到10个亿。”
“不管是做大店仍是小店，零售的实质是相同的。”林小海在沟通会上表明，“26年前大润发刚起步时，许多大卖场形式现已很成熟了，大城市有许多国际品牌存在，大润发从二三线城市开端开展，终究回到一线城市。”
不过现在M会员还没做好进入北上广等一线城市的预备，一起也表明短期内不会进入竞赛剧烈的北上广。估计下个财年（2024财年）大润发将至少开出5家会员店，短期内将要点布局供给链堆集较为深沉的江苏及周边城市，未来继续深耕长三角。M会员店也被大润发内部视作未来的第二条添加曲线。
无法舍弃“仓储店”的永辉超市
1月15日开业的永辉“仓储店”杰出了本地运营特征，引入了更多永辉商超此前较少重视的网红产品、进口产品。
据介绍，在云南旗舰店约1.2万个SKU中，进口产品占比约15%，网红产品占比约10%，云南地标品占10%左右，超40%的产品初次在永辉途径呈现。门店环绕“全球+全国+本地”的笔直供给，叠加本地自加工，简直在每个品类中都打造出了“进口+全国+云南特征”的产品结构。
该门店在装饰、堆头摆放上不只更靠近规范的会员店，还深化供给链推出了一些列“永辉专供”和联名产品。较为杰出的是，云南旗舰店添加了更多餐饮空间，不只要食物百货类产品sku超8000个，还增设了烘焙区、现制食物区。
永辉超市早在2021年5月就开出了首家“仓储店”，并在尔后的不到一年间快速扩张至55家，掩盖全国10个省市。但永辉的“仓储店”并非会员付费形式，而是仅关于其他会员店品牌产品品类、装饰的仿照。
从此前发表来看，“仓储店”形式有着比传统永辉超市更好的出售添加，但自身特征与其他品牌、乃至永辉超市自身拉不开间隔，并未能快速构成消费粘性和品牌影响力。
2021年，永辉超市呈现上市以来的初次亏本。这让其不得不在2022年继续缩短规划，既封闭传统商超门店，也封闭了部分“仓储店”。据公司在2023年8月年中成绩会回复显现，现在永辉超市仓储门店仍有44家。
据永辉超市2023年三季报显现，前三季度完结运营收入620.88亿元，同比下降12.44%；前三季度归母净赢利为0.52亿元，扣非后归母净赢利为-3.75亿元，较上年同期别离减亏9.39亿元、2.67亿元。在继续缩短减亏的压力下，永辉超市2023上半年门店数量已跌破千家，降至998家，鄙人半年闭店调整继续不断。
尽管运营压力巨大，但永辉超市依然坚持开出了门店规划上万平米的无付费会员“仓储店”。
“永辉超市云南旗舰店是永辉推动门店调优战略以来，对其供给链才能、运营才能、选品才能及服务才能的会集展示。”永辉超市CEO事务助理王守诚在承受媒体采访时表明，期望该门店能为传统线下门店转型晋级打造一个全新的模板。
据悉，永辉超市旗下还有400多家门店正在推动调优。至2024年阴历春节前，永辉超市将首先开出超10家门店。现在已完结9家，均是完结精细化办理的调优新店型，投入了更多本地自建加工仓、“一店一议”的定制化改造。
快速新增的10家门店是否都是靠近会员店的大卖场还不得而知，但能够看出，永辉超市关于会员店形式的学习热心并未减退。
会员店、扣头化？性价比是要害
“其实会员店便是扣头店，可是会员店经过会员费确定比较聚集客层的扣头店。”林小海在谈到2023年以来扣头店快速兴起情况时表明，会员店由于存在会员费门槛，确定了方针顾客，产品能够更聚集，而一般的扣头店面向一切客层人群，“当你巴结每个人的时分谁都不巴结”。
实际上，近几年国内顾客的消费观念日趋理性，叠加扣头零售店的快速兴起扩展，中高端商超较好的产品和服务体会当然重要，但性价比依然是顾客衡量的一大要害。
近期，深圳Costco首店开业的客流量爆满，不只是周边顾客关于Costco产品力的必定，更多人是为了抢到开业产品优惠。交际媒体上的抢购清单、开业当天平价茅台的乌龙风闻，都表现了Costco的途径专供产品在顾客集体中构成的优质贱价“薅羊毛”心智。
已在我国消费商场耕耘数十年的山姆会员店近期依然着重，继续减缩产品加工、流通之间的间隔，大幅提高店内全体功率，将节约的本钱从头出资到价格上。
林小海以为，现在的我国零售业是充沛竞赛的，有了线上电商，许多产品的价格其完结已低到“不可理喻”的程度。尽管2023年商超也呈现了相似“移山价”的价格战，但顾客除了价格还重视质量。关于线下零售商而言，能做的只要提高产质量量、提高功率、立异服务。
关于大润发而言，M会员的开展仍处于前期起步阶段，在不考虑马上盈余的情况下，产品服务质量和价格力“两手抓”是更正确的挑选。据泄漏，2024年M会员店将会把自营产品所获得的超量毛利，再次投入到产品的价格力竞赛上。
就在会员超市不断拓店、招引顾客开卡付费时，在2023年的终究一天，盒马CEO侯毅在其朋友圈发文表明，2024年盒马NB奥莱店将全面发动全国开店，方案开500家盒马NB奥莱店。他表明，“形式现已走通，我国2800多个县级市、290左右地级市，开一万家盒马NB奥莱店不是愿望，一定会完结”。
实际上早在2023年11月的零售供给大会上，侯毅就提出，扣头化运营形式不是卖廉价货，而是把好货卖廉价。但盒马却挑选了对扣头、弱化会员付费形式的强势转型，与供货商的抵触至今有着较高的业界评论度。
据报道，盒马在2023年底悄然调整了会员付费战略。有音讯称，盒马在大力推动扣头化转型，未来一切产品完结降价后，无需再额定付出会员费。
现在，盒马X会员价格为258元/年，钻石会员价格为658元/年，已累计有约300万会员。
除了会员和产品价格的调整外，盒马近期再次上线了被同行视为价格在的“移山价”活动，瞄准山姆会员店最为中心的牛肉品类，以及烘焙、生果、生鲜、干货等。为了应对扣头化形式，盒马也正在继续精简产品规划，2023年已筛选约64%的SKU，估计未来将保持2000~3000个SKU的动态平衡。
据此前盒马内部担任人员泄漏，到2023年11月盒马的一系列产品调整并未影响门店全体出售情况。
从上述职业实践不难总结出，什么才是真实的会员仓储店形式？好质量、好价格、好服务并面向中产年青消费集体。为了到达上述服务运营方针，并平衡本钱、盈余，现在各大品牌给出了风格悬殊的解决方案。
终究哪一运营形式将在高度竞赛的我国消费商场站稳脚跟？还有待时刻和顾客的查验。
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说到苏阳的歌，乐迷们天然而然以为，他是土生土长的西北人。其实，苏阳出生于鱼米之乡——浙江。母亲是浙江人，父亲是河北人，由于作业而定居在宁夏。苏阳七岁半从浙江来到宁夏，从此再没回到南边长时间日子。
苏阳现在还保留着对江南日子的形象，而西北的荒芜和言语隔阂，也曾让年青的他感到跟周遭有些方枘圆凿。
苏阳16岁时去了西安的一所技校学习电工技能。受对门宿舍同学的影响，他喜爱上音乐，开端操练弹吉他。在80年代的校园，摇滚乐还比较稀缺，苏阳和同学们最常听到和演奏的是一些简略的古典乐小段，还有以邓丽君为代表的盛行乐，以及发挥了启蒙效果的台湾歌谣。
由于痴迷音乐，技校的学业简直被苏阳抛在脑后。结业之后 ，他在一家工厂检测中控室外表，只干了一个月就辞去职务去玩音乐了。自那之后，苏阳与“电”的联系便是每日吃苦操练电吉他演奏。
苏阳是一个十分重视演奏技能的乐手，圈子里称之为“手上有活儿”的人。在80年代，正规乐器关于普通家庭的孩子来说，是一件奢侈品。苏阳的榜首把吉他是一把二手的国产“梅花牌”木吉他，原价35元，他花了20块从同学手中购得。为此花光了他一切日子费，还借了一些钱。到现在苏阳还记得那吉他轻轻打品的声响。
学习吉他后没多久，苏阳就开端专心于电吉他演奏，后来他也越来越拿手用器乐曲表达自己的创造思维。在西安认识了一些歌舞厅驻场乐手之后，苏阳决计操练电吉他。为了能够摸到他买不起的电吉他，他应聘了校园教师组成的电声乐队，成为吉他手，在校园每周的舞会上配乐。
每次回忆起那个年代，苏阳都会慨叹音乐青年在艰苦状况下之执着。他一向把操练演奏技能放在首位，以此补偿设备条件的缺乏。苏阳榜首次购买价格过万元的电吉他，已是2015年后的工作。
回到宁夏的苏阳，由于吃苦练琴而名声在外，许多本地乐手都找他做乐队。苏阳组建了一支名为“通明”的摇滚乐队。其时他们被以为是一支金属摇滚乐队。因音乐资讯有限，成员们在一同创造和编曲会遭到其时最火的枪炮与玫瑰乐队、金属乐队的影响。苏阳也留了一头长发，不过他以为，其时做的音乐不能算重金属摇滚。1999年底，唐朝、张楚和超载去宁夏体育馆参加“世纪狂飙——我国摇滚实力演唱会”。表演商把苏阳的乐队也叫曩昔，一同演了一场。这次表演后不到一个月，苏阳宣告乐队闭幕。
走向黄土地
2000年苏阳觉得自己的状况不是很好，需求调整，而且应该去学习新的东西。他开端了解录音技能，自己探索音乐软件，演奏其他乐器。当年，苏阳还时间短地同西北鼓王赵牧阳玩过一支乐队。赵氏兄弟与苏阳的根由很深，早在80年代苏阳就与哥哥赵老迈相识，那时候的赵老迈还在当地的秦腔剧团日子。
2003年前后，苏阳开端重视西北的民间音乐，他搜集“花儿”的脚印遍及西海固区域。花儿在西北被叫做“漫花儿”，其关键在于“漫”——信口拈来，不拘泥于任何方式和内容。阴历四月“花儿会”这一天，青年男女会背上干粮到邻近的山中“漫花儿”，唱的是极骚情的男女之爱，是黄土地上的耕织劳动。
在当地的一场演奏会上，苏阳随机地唱了一首《宁夏川》，场下都是宁夏本地的出租车司机。许多人站起来纷纷表明，这首歌他们小时候听过。后来苏阳在海原县找到了当地最有名的花儿歌手马生林，这位颤颤巍巍的老人为他唱了一首河州花儿《白牡丹令》。
“尕妹妹牡丹啊花园里长，二阿哥是空中的个凤啊凰，悬来悬去没有望想，吊死到白牡丹的树上。”
这首歌后来被苏阳改编成了《凤凰》。
后来苏阳又找到了一本《西吉民歌选·下册》，里边有丰厚的民歌材料，为苏阳日后的创造堆集了原始的营养。
“石榴子开花嘛叶叶子黄，姨娘嘛教子女贤能。”
2006年苏阳发行了榜首张专辑《贤能》，姓名就来自此曲。
民歌与现代音乐的一次对撞
2005年，苏阳来到北京，他的方针是发行自己的专辑。最早的关键仍是银川的一次酒局。其时苏阳给了老狼一张小样，恳求老狼帮助寻觅发行公司。所以老狼把苏阳推荐给了“十三月”的老板卢中强。
卢中强本便是乐手和制造人身世，对音乐极富情怀，也有商场嗅觉。他对苏阳榜首张专辑的制造和发行倾泻了极大热心与本钱。专辑在闻名乐手龙隆坐落团结湖的录音棚录制，程鑫、伢子、陆勋等几位参加录音的乐手，也都是国内尖端水平的音乐人。而歌曲《贤能》差一点都没有被苏阳选中，他对自己的演唱一向不太满足。卢中强凭仗敏锐的审美力推《贤能》，并将之列为专辑的主打曲。
苏阳的首张专辑《贤能》一炮而红，这要归功于他前期关于西北民歌的仔细堆集。千禧年之后，互联网的遍及让我国音乐人能够获取海量的音乐信息。传统音乐逐步被忽视，创造者们更倾向于遵从西方传统摇滚乐的方式创造，而苏阳在年代潮流的缝隙中找到了自己的方向。
早在2003年左右，专辑《贤能》中的大部分著作都已具有完好的结构，并在银川当地表演过。《宁夏川》得到了不少年纪稍长的乐迷的好评。乐迷们表明，已好久没有听到有人唱这首民歌了，而摇滚乐方式的表达让我们觉得，既新颖又没有失掉民歌的传统魅力。
专辑中的歌曲《贤能》、《凤凰》的音乐录音带，都以动画方式出现。由国内闻名动画导演皮三创造。动画中大红大绿的颜色来自西北传统民间布料的启示，与西北土地的荒芜产生鲜明对比。动画形象、颜色与苏阳的音乐构成了一致的美学系统。苏阳说：“曩昔这片土地上的人由于瘠薄，在心中积储十分火热的心情，期盼雨水和丰盈，期盼脱节生计困扰的男欢女爱。而我的音乐便是把寄托着那种情感的民歌与现代音乐做一次对撞。”
专辑发行后，苏阳没有按原方案回银川。接连不断的音乐节、商业表演的约请让他有条件运营自己的音乐工作。2010年苏阳和几位朋友一同出资，独立发行了第二张专辑《像草相同》。这张专辑的摇滚气味更浓，取材于陕西遍及盛行的秦腔、信天游。苏阳曾多年在陕西日子，对秦腔和信天游的认知与运用手到擒来。苏阳的妻子是一位秦腔艺人，苏阳还坦承，信天游演唱家王向荣是自己的偶像。苏阳以为秦腔炙热的心情、充满了力气的节奏跟西方的摇滚乐有许多相通之处。不同区域、民族的音乐在某些方式上有共性，个别生命的的成长和阅历，也都能经过音乐实打实地表现出来。
不过，这张专辑也让苏阳感到，自己的音乐与家园产生了距离感。“一旦对自己家园的歌唱标签化，家园就不再是家园，而是商业文明产品。”
苏阳从学生年代就有过一些绘画创造。在第二张专辑的制造中，他再次拿起画笔，企图在视觉中注入西北民间文明。画与音乐一脉相承，具有一种原始、野生的力气，这一风格也连续到他在现场表演中的视觉出现。
苏阳的第三张专辑《河槽》于2017年由摩登天空发行。在北京日子多年，苏阳享遭到了许多音乐制造上的便当资源，已根本把握整套音乐制造流程。三张专辑从策划、词曲创造到大部分编曲，都是他一人完结的。
《河槽》这张专辑对民歌结构的改动很大，其间的《家在天边》的材料取自传统民歌《大红果子剥皮皮》。有了解民歌的朋友指出，这首著作描绘的是男女情爱。
针对这种观念，苏阳说，人们关于西北民歌的误解仍是颇深的。他以为，西北民歌的曲与词是能够独自拆分，再按歌者的需求而运用。相同的词能够套用不同的曲调，同一首曲能够结合各种歌词。民歌是千百年来口口相传的艺术，也是人表达情感的东西。民歌尽管留存了传统文明基因，但也能够适应新年代的场景和心情，不用拘泥于方式。
苏伯伯的跨界创造
“苏伯伯”这个爱称，来自一次巡演中作业人员给苏阳起的绰号。苏阳说，这称号之所以盛行，或许是由于自己看着老实巴交的。但这姓名流露的亲热和慎重，也正是苏阳对西北民间艺术和文明的情绪。
除了音乐创造，近些年他也在为民歌、歌谣的推行不遗余力。2016年，苏阳开端准备“黄河今流”跨界艺术创造方案，之前他做了两年西北民乐采风，结识了唱花儿、平话和秦腔的民间乐手，找到了许多流落民间的西北民歌的文献材料。这些材料与音乐、绘画、多媒体印象等多种艺术方式互动，经过演唱会、展览、共享会的方式，把“黄河今流”带到了美国、巴西和哥伦比亚。
2019年，苏阳联合优异纪录片《我在故宫修文物》的制造方，拍摄一部记载花儿、秦腔、平话、皮影等艺术方式和民间艺人日子的纪录片《大河唱》。在“黄河今流”项目中与他合作过的民间艺人，如刘世凯、张进来、魏宗富等，也都参加到纪录片中。苏阳与影响他的民间艺人之间的故事，鲜活而实在地串联起黄河两岸的天然与人文面貌。《大河唱》于2019年6月18日全国公映，荣获第九届“我国纪录片学院奖”最佳纪录电影奖。
2020年，苏阳又和老狼一同联手建议《九曲》音乐合辑，约请到张浅潜、欧珈源、张佺、闫泽欢等来自黄河沿岸的八位音乐人，一同创造，编写九首流沙之歌。
《九曲》的采风创造进程让“走出去”的苏阳又回到了原点和心里。他想，在一个人的生命体会中，“究竟什么是最重要的，究竟什么是跟生命有最密切相关的”。无论是在宁夏、北京仍是海外，对当下日子实在客观地感触才是滋补创造的土壤。简略归纳，那便是“家在天边”。
2021年，苏阳开端准备“家在天边”演唱会，以全新的音乐和视觉言语去再度演绎自己多年堆集的著作。惋惜，由于疫情防控，“家在天边”演唱会只表演了杭州、上海、广州等为数不多的场次，还有许多场次没有按期跟观众碰头。
——完——
题图，苏阳在“黄河今流”演唱会。
本文图片由受访者供图。
作者郭小寒，音乐写作者，著有《沙沙成长》、《生而摇滚》等书。
从民歌、摇滚到绘画：苏阳的艺术旅途｜正午
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最为当地人津津有味的一个事儿，是曹县一家原本做耳机的企业，都回头做起了马面裙。
文 | 饶桐语
修正 | 辛野
运营 | 虎鲸
“一切的资金、人员，悉数往曹县歪斜”
曹县再次成了一切人目光的焦点。这一次，火的不是“山东菏泽曹县666，我滴宝物”，而是一条裙子。
马面裙，来源于宋朝的传统服饰，在这个新年走入日常。走家串户去拜年时，不少大人小孩都穿戴一条打着褶、绢着斑纹的马面裙。交际渠道上，马面裙穿搭成为热门话题。热度在春晚攀上了顶峰，关晓彤穿戴马面裙露脸，参与杨幂、徐娇等人组成的马面裙明星粉丝团。
重视度和流量，带来了实打实的购买力。汉服工业重镇曹县，成了热浪中心，以马面裙为主的拜年服出售额超过了3个亿。假日也得连轴转的商家，快乐又疲乏地说，马面裙刚刚出产好，立刻就要打包发走，“底子就来不及上货架”。
曹县打铁的、造沙发的、做耳机的，都做起了马面裙生意
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近来，有网友在交际平台上发文称自己在日本偶遇了闻名女演员关晓彤和男友鹿晗，并晒出了几张两人在一同的画面，看起来十分恩爱，彻底没有网络上传的那种爱情破裂分手的意思。并且两人现身日本的画面也是引来很多网友...