硅谷调查：这个我国跨境电商怎么一夜之间火爆美国？
谁也没想到，这款我国跨境电商运用居然能在两天时刻内，在美国下载激增近十倍，一路飙到了iOS运用商铺美区排行榜的免费运用榜第二位，仅次于无人不知的ChatGPT。
在美国区购物类运用的免费榜单上，这个跨境电商网站更是直接登顶第一。更令人难以置信的是，这个运用榜的前三位都是我国运用，第二名是淘宝网，第三名则是SHEIN。
这究竟是什么运用？为什么特朗普掀起的全球关税狂潮会让我国跨境电商忽然团体爆火霸榜？
直接霸榜美国电商运用
直接揭谜，这款忽然登顶美国电商运用榜的我国企业便是敦煌网（DHgate）。并不是一家新兴办的公司，而是一家有着20多年前史的老牌跨境电商网站，创始人王树彤从前与雷军一道兴办了杰出网。
2004年杰出网出售给亚马逊之后，王树彤开端了自己的创业之路，期望打造一个网上的丝绸之路。从敦煌网的命名就可以看出网站的跨境电商创业方向，敦煌是古代我国对外经贸通道丝绸之路的重要一站。
美国是跨境电商的最重要商场。敦煌网早自2005年就推出了英文网站对接美国商场，2008年就在美国建立办事处拓宽商场商机和物流途径。经过二十多年的开展，敦煌网现已覆盖了全球220多个商场，注册买家超越3100万，卖家超越220万，产品数量超越3200万件，有100多条物流线路和14个海外仓。
在美国运营的我国干流跨境电商途径，首要包含了SHEIN、拼多多旗下TEMU、阿里旗下速卖通、敦煌网以及TikTok商城等等。与其他几家首要面向顾客的途径比较，敦煌网主打的是B2B方向，因而此前相对低沉。
可是在曩昔几天，敦煌网好像一夜之间就火遍美国，成为美国人最感兴趣的购物途径。上星期五，敦煌网在运用商铺的免费运用榜还排名第 352 名；但到了周日就飙升到了第六位，周一更是冲到了第二位。
敦煌网发布的数据显现，他们上星期六在iOS和Android运用商铺的下载量为3.54万次，其间美国区下载1.73万次，环比增加98%。到了周日，全球下载量更暴增至117，500次，仅在 iOS 途径上就增加了732%，其间美国贡献了65，100次下载，环比增加940%。
敦煌网跨境电商”官方账号今天音讯，其四月下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单，现在入驻可以享用新商家流量扶持包。
TikTok病毒营销
是什么让敦煌网的影响力如火箭般飙升？或许最重要的推力是交际网站的病毒式营销，尤其是短视频之王TikTok。曩昔几天时刻，TikTok上呈现了许多推行我国产品的短视频内容与论题，直接带动了观众用户下载我国跨境电商运用。
需求着重的是，这儿的“病毒”并非贬义，指的是爆炸性分散，十分有用带动电商流量。详细而言，许多TikTok视频在向美国等国家的用户介绍全球奢侈品职业的制作流程，而且以“打掉中间商，贱价买大牌”招引美国用户购买。
详细而言，许多视频都在传递相似的信息：欧美顾客以为的“欧美大牌”实践上都是在我国出产的，而本钱只要终究价格的一个零头。而现在他们可以以地板价买到这些欧美大牌的产品，仅仅没有那些贵重的品牌商标。
在一个爆火的视频中，有博主宣称，大多数奢侈品包产自我国，仅在欧洲贴标包装，即可高价售卖为“意大利制作”或“法国制作”。乃至还有博主表明，价格3.8万美元的爱马仕铂金包，实践的出产本钱仅为1400美元，顾客实践上是在为“品牌和包装”付出高价。
这样的“揭底内情”和拷贝产品涉及到爱马仕、路易威登、古驰、香奈儿等尖端大牌的包包，也包含了Lululemon、法国鳄鱼Lacoste、德国Birkenstock、Hugo Boss等中端品牌的服饰鞋子。
这种“打掉中间商，贱价买大牌”内容有用吗？真的有用，这些内容在TikTok引发了颤动。绝大多数欧美顾客都无法区分这些所谓的工厂究竟是否真是世界大牌的代工厂，或许仅仅出产没有品牌的大牌高仿货。许多人跑去Reddit等社区发帖问询，“TikTok那些短视频说的都是真的吗？”
尽管相同的内容也投放在X和Instagram等途径，但实践引流作用都不如TikTok那么直接有用。X途径上的社区谈论更是会直接败兴。而TikTok上并没有这样的弄清机制。
举例来说，德国品牌Birkenstock一向着重自己的鞋子是在德国出产，而不是外包到亚洲国家。但在一个高仿Birkenstock鞋子只售10美元的帖子下，很快就有用户在下面解说，这个价格超越150美元的德国品牌鞋子的确是在德国制作，而不是我国制作再运到德国的假货。实践上，看起来像是Birkenstock但又挂着不同品牌的凉鞋自身就在美国线下沃尔玛以及线上亚马逊上广泛出售。
此次我国厂商“打掉中间商”的病毒式营销是如此成功，不只将敦煌网直接推上了美国运用商铺的排行第一，也让淘宝网从原先的第10位增加到了第二位。SHEIN则状况不同，他们的产品来自自己的规划和供给制作链，一向是美国快时髦商场的最大卖家。
美国人再次才智了TikTok短视频电商的巨大威力。
跨境电商冲击美国
当然，这种病毒营销也存在着危险。在几大我国跨境电商中，敦煌网、淘宝网、拼多多都上过美国交易代表办公室（USTR）的“恶名商场”名单，被责备途径上存在很多侵略知识产权的冒充伪劣产品。敦煌网也从前遭受品牌方投诉，要求下架途径上的侵权产品。
此次病毒式营销，现已引发了美国许多干流媒体的高度重视，称之为“我国工厂戏耍焦虑的美国购物者”，以为这些“越过零售途径，工厂直接出售”的视频最大极限引发了美国用户的心情，他们正由于关税焦虑和政治动乱而感到不堪重负。
可是抛开白牌产品的侵权嫌疑，美国人真的喜爱买廉价拷贝货吗？是的，没有人不会喜爱物美价廉的产品。这正是我国跨境电商在美国迅猛增加的首要原因：没有了美国进口商和大途径的提成与加价，直接以贱价出厂价格，把我国产品卖到美国商场。
美国商场真的挡不住这样的电商形式。曩昔几年时刻，SHEIN和Temu等我国跨境电商网站相继在美国爆火，成为美国顾客的干流购物挑选。他们的迅猛增加，不只给美国民众带来了物美价廉的我国产品，也给美国本乡零售商带来了沉重压力。
分析师预期，SHEIN上一年全球营收超越500亿美元，其间美国商场营收在140亿-150亿美元，营收占比挨近30%。在美国快时髦商场，SHEIN的商场比例乃至达到了40%，远远超越了H&M和Zara等欧洲品牌。在时髦电商商场，SHEIN的商场比例也超越了沃尔玛和亚马逊。
而Temu的兴起气势更令人惊叹。凭借着极端贱价的价格和张狂的广告攻势，Temu在短短一年多时刻就霸占了美国商场。TEMU不只是第一家在美国超级碗总决赛打广告的我国企业，更是接连两年投入天价推出病毒式广告，一个广告来回屡次播映。
2024年，Temu在美国扣头零售范畴的比例现已达到了17%，直接压倒了Dollar Tree，仅落后于Dollar General。分析师估计，Temu全球营收有四到五成来自美国商场，美国顾客给拼多多带来了280亿-350亿美元的GMV。
在我国跨境电商的冲击下，乃至亚马逊这样的美国电商巨子都不得不亲身下场，推出“我国直销”专区Amazon HAUL，与SHEIN和TEMU竞赛，直接从我国库房发货给美国顾客，大多为价格低于20美元的贱价产品。
此次敦煌网的病毒营销成功也得益于他们从2020年开端的交际电商去中心化战略。跟着这波TikTok病毒式营销，越来越多的我国厂商都巴望经过交际网站，越过中间商和大途径，翻开巨大的美国商场，直接面向美国顾客。
多重手法冲击我国电商
但是，昌盛远景之下的我国跨境电商相同面对严峻生计应战：美国政府正方案经过多重手法，冲击我国跨境电商的祸不单行冲击。
从本年开端，美国海关与边境维护局（CBP）加大了对来自我国的包裹查看力度，要点冲击冒充产品和不合法进口。
在曩昔几轮的关税大战中，美国政府实践上现已将我国产品的进口关税上调到了145%的水平。尽管智能手机、笔记本等消费电子品得到了关税豁免，但跨境电商的800美元免关税方针仍然保存。
美国《交易法》规则，单日单人进口价值800美元以下的包裹可免关税，并享用简化海关程序（即“最低极限豁免”）。这使得我国电商途径可以以贱价直接向美国顾客发货，避开高额关税。
美国官方数据显现，从2018年到2023年，来自我国的贱价跨境电商包裹的出售额从53亿美元激增至660亿美元。超越六成的“最低极限”豁免包裹来自我国，单是Temu和SHEIN两家途径就占每日“最低极限”运送包裹的30%以上。
因而，在我国跨境电商迅猛增加之后，美国政府首要想到的遏止手法便是撤销“最低极限”豁免。早在本年2月，特朗普政府就宣告撤销来自我国的小包裹豁免，征收10%的关税，但由于包裹堆积如山，海关底子无法处理，因而不得不宣告推延履行。
本月初，特朗普政府又宣告了新的我国包裹纳税方案。从5月2日起，我国的包裹需付出每件75美元的固定费用，或按产品价值的90%税率交纳关税（以较高者为准）。而从6月1日起，固定费用增至每件150美元。
这对我国跨境电商途径来说，是一个巨大的冲击。撤销豁免后，我国产品的价格或许增加数倍，严峻削弱其价格竞赛力。例如一个价值10美元的包裹或许面对150美元的关税，相当于1500%的税率，这使得小额电商发货本钱大幅上升。
在这样的局势下，Temu、SHEIN等我国电商途径将不得不调整战略，如转向美国本地仓储或从越南、泰国等非国家发货。所幸这些跨境电商巨子，底子都现已在海外完成了建仓。
但是，这些关税和非关税壁垒，也会给美国民众带来损伤。自由主义智库卡托研究所表明，撤销对我国的最低极限豁免将对美国人，尤其是较贫穷的顾客发生“深远的负面影响”，并以为这一方针改变将导致行政瓶颈。
一方面，美国海关将被逼运用更杂乱的清关流程，基础设施底子不足以处理如此很多的包裹清关，或许导致港口拥堵。本年2月，单是纽约JFK就积压了超越百万个包裹，乃至物流商被逼暂停发货。
在另一方面，美国顾客相同也是受害者，尤其是低收入集体。由于来自我国的日常服装和小产品在美国零售商场的价格势必会大幅上涨。在小额包裹征收昂扬关税之后，美国顾客从我国跨境电商购物，也将面对更高的价格和更长的物流时刻。
如一位 TikTok 用户所戏说的：“美国自以为握有一切主力，但实践上那些牌也是我国造的。”
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记者从一些从事服装职业的人士了解到，传统服饰零售职业的生意在本年上半年不好做，除了一些大型连锁品牌还能取得一些添加，不少中小型商家能够相等已是不错。
而从大环境来看，整个职业仅微幅添加。依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%。
连从前红极一时，程序员人手一件的优衣库也在我国商场“失速”。优衣库母公司迅销集团CFO冈崎健此前在成绩会上猜测，品牌在我国商场下半年将堕入收入、赢利下降状况。 “（我国顾客的）消费志愿低迷，符合当地需求的产品构成也不行到位，出售堕入苦战。”
中小商家卷不动了
Vicky在意大利学服装设计，学成归来后没有去大公司打工，而是挑选和洽朋友一同开了一家女装淘宝店。由于选品精准，一开端，她们顺势抓住了一波电商盈利，也赚到过不少钱。 两年后，她们决议再开两家线下店，添加客户的体会感和黏性。
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依据Vicky多年来对这个职业的调查，她发现顾客越来越“抠门”了。“十年前我刚开店时，只需衣服原料好够时髦，仍是有许多人愿意为一千多元的衣服买单的。还有一些客人，到门店里来逛，兴致好起来一买便是好几件，也是常有的工作。”但这几年，她发现，“贵”衣服卖不出去，线上店里的衣服遍及都越卖越廉价，人们好像愈加寻求“性价比”。“渠道上促销活动太多，咱们这种小店常不参与，所以能够拿到的流量越来越少，衣服更难卖。”
服饰电商越来越卷现已成为职业公认的现实。此前有媒体报道，本年以来有多家开店十年以上的淘宝女装店肆关店。本年7月，在淘宝具有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店告诉，表明店肆已进入清仓阶段。有着55万淘宝粉丝的“沉入深蓝 LOSVLUE”店肆也在交际媒体渠道发布了闭店决议。
国内的服饰职业是一个万亿级商场，当年淘宝、京东等大电商渠道早早入局分食这块蛋糕，尔后兴起的抖音也不甘示弱，近些年布局培育自己渠道上的服饰商家。但现在，当流量落潮，一些吃足盈利的商户开端走衰。
本年6月初，粉丝数高达500万的女装大店“罗拉暗码”停播退网，并清空了之前的相关视频。揭露材料显现，罗拉暗码于2016年建立， 该品牌以创始人王姗姗（LOORA罗拉）的姓名命名。起先罗拉暗码的事务重心首要在线下，2018年，罗拉暗码看到了线上商场的开展潜力，在那年开端转战短视频职业，入驻抖音渠道。2019年，直播电商风口正盛，罗拉暗码正式敞开抖音直播带货。在随后的几年时间里，罗拉暗码进入抖音渠道服装带货榜前列，连续拿下抖音服装类主播带货榜榜首、抖音双11总榜榜首等头衔。
老牌商家寻求新时机
依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其间，4月和6月限额以上单位服装类产品零售额同比别离下降3%和2.2%。同期，穿类产品网上零售额累计同比添加7%，比2023年同期放缓6.3个百分点。
家底薄的中小商接受压力，家底厚的老牌的服饰公司则在缓慢添加中寻求时机。
我国不少企业寻求出海的时机，服饰企业也相同。曩昔很长一段时间内，国内的服饰企业出海大多以加工或贴牌为主，赢利、附加值低很难在海外站稳脚跟。但现在，更多我国服饰品牌都在积极出海。
比方森马服饰(002563)也在加快推动海外布局。旗下的巴拉巴拉品牌上半年在越南开设7家门店，并入驻东南亚电商渠道Shopee。半年报显现，本年上半年，森马服饰在境外的全体毛利率高达69.93%，高于儿童服饰、休闲服饰现在49.55%、38.57%的毛利率。从成绩上看，公司现在现已站上百亿规划， 2024年上半年，公司完成运营收入59.55亿元，同比添加7.11%；完成归母净赢利5.53亿元，同比添加7.14%。
国内的野外服饰也是整个服饰职业为数不多的还在高速添加的赛道，是许多企业竞相掘金的细分赛道。美邦服饰创始人周成建本年宣告回到台前，随后对美邦进行了一系列的变革。在关注到野外体育的热潮后，该公司方案从休闲服饰转型至野外赛道，宣告将施行“大牌平替”战略，方针直指“中产三宝”之一的始祖鸟。周成建日前在一次揭露活动上也说到，公司内部将其界说为“抓鸟战略”，产品定位则是“平价豪华”。美邦服饰(002269.SZ)上半年完成运营收入4.14亿元，同比下降25.8%；归属于上市公司股东的净赢利7678.06万元，同比添加648.07%。
不过无论是决议出海仍是转型赛道，在资深服饰职业人士凌芳看来都不是一件简单的工作，未来竞争对手只会多不会少。但从好的方面看，在现在的存量商场里，这两个方向仍是增量，服饰出海赛道和体育野外现在正处于黄金盈利期。
记者注意到，在本年全体职业较平平的状况下，许多企业都不再挑选“高举高打”的急进战略。
优衣库大中华区CEO潘宁在最近的简报中初次供认“平替”消费潮对公司的冲击显着。“性价比消费在年轻一代中尤为显着，在‘平替’消费价值观下，顾客不再挑选品牌产品，而是挑选质量不同不大的更实惠的产品。”为了应对未来的应战，公司的详细方案是：在未来2～3年内封闭亏本的优衣库店肆，把开店会集在人流较多的区域和黄金地段。
“本年不以‘规划添加’为首要方针，而是始终保持‘稳健运营、务实开展’的主导思维。” 李宁集团联席CEO钱炜此前在成绩阐明会上表明。
（来历：榜首财经，原标题《“高举高打”急进开店战略消失，服饰职业进入深度调整期》）
多家淘宝抖音女装大店关店退网，服饰职业进入深度调整期
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文 | 趣解商业，作者 | 周佟
建立仅一年多，就开出七千多家店的库迪咖啡（COTTI COFFEE），在这个年终岁末，动作一再。
先是越南、泰国首店连续倒闭，而后又官宣要进军奶茶商场、在2024年全面推出新品牌“茶猫”；库迪咖啡又在近来与茅台公益基金会签署协议，建立茅台不老酒（花之久）青年工作基金和茅坛酒（谷之欢）村庄复兴基金，并成为茅台不老酒、茅坛酒的独家出售途径。
缠斗瑞幸一年，库迪咖啡想做“蜜雪冰城”了？
图片来历@视觉我国文 | 趣解商业，作者 | 周佟建立仅一年多，就开出七千多家店的库迪咖啡（COTTI COFFEE），在这个年终岁末，动作一再。先是越南、泰国首店连续倒闭，而后又官宣要进军奶茶商场、...
21世纪经济报导记者雷晨 实习生原婷婷 报导
一直以来，茅台酒备受商场追捧。
1月31日下午， 21世纪经济报导记者造访北京三元桥一带多个烟酒店发现，在商场上，53度500ml散装飞天茅台的价格遍及为2850元左右，“原箱”价格则为每瓶3200元上下。
而山姆会员店近年来却声称以1499元的价格推出茅台酒，引起商场广泛重视。但在人们遭到价格引诱而目的参加这场热潮时，却发现远不止那么简略。
21世纪经济报导记者查询发现，高门槛和中签率较低加大了抢购的剧烈程度。哪怕是山姆的杰出会员，也会由于种种约束无法抢到1499元一瓶的飞天茅台。
谁有抽奖资历？
山姆关于1499元的茅台会员抽取资历较为严厉，需求具有杰出会员、活泼消费、定点城市等要求。
从山姆最新发布的茅台抽签资历来看，一是要满意在2022年12月31日之间成为山姆杰出卡会员，二是需求在深圳、广州、珠海城市具有实地消费记载，三是需求满意每个月在山姆会员商铺官方途径有购买记载，且累计有购买记载的天数大于等于12天。
哪怕无法满意其间一条资历便不具有抽奖资历，也就意味着与1499元的飞天茅台无缘。
据21世纪经济报导记者了解，杭州奥体形象城、重庆九龙坡等门店的茅台货源充足，价格分别是3000至6000元不等，最高乃至过万。其间，依据茅台的收藏、礼宾、百年金奖等不同类别，价格也各不相同，依次为3539元（475ml）、3759元（500ml）、3899元（500ml）。
山姆会员李先生（化名）对记者表明，他曾经在上海山姆店里中签过一次茅台。当他前往门店实现并收取茅台时，“一出门，就有黄牛问出不出酒”，李先生说，“黄牛出价一般在2500左右，略低于商场价格。”
与此一起，山姆会员店每次只推出2万瓶飞天茅台，催生了山姆“免费代购”现象和茅台酒黄牛。
在山姆会员店，顾客每消费1元可获得2个积分。当接连四个月，每个月消费5000元以上，累计积分到达一万个，才有资历参加抽签，且一年仅有两次时机。为了到达严厉的资历要求，一些人挑选成为“免费代购”，协助别人消费以堆集积分。
据21世纪经济报导记者了解，重庆、杭州等地的线下山姆会员商铺中，货架上的飞天茅台货源充足。但是，飞天茅台的价格却不如并非1499元/瓶，而是商场价3000元以上。
山姆1499元茅台满是“套路”：中签全赖命运，活动重在引流
来历：21世纪经济报导 21世纪经济报导记者雷晨 实习生原婷婷 报导 一直以来，茅台酒备受商场追捧。 1月31日下午， 21世纪经济报导记者造访北京三元桥一带多个烟酒店发现，在商场上，53度50...
据悉，币安高管上个月与美国财政部官员会晤，评论了放松美国政府对该公司的监管。
此外，币安还在与国际自在金融公司洽谈上线一种新的与美元挂钩的加密钱银。
币安还在考虑与特朗普宗族的加密钱银企业买卖
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河南呈现极点性劲风，强冷空气已抵达！
河南省气候局12日发布音讯称，监测显现，4月11日6时至12日6时，河南省大部呈现8到10级阵风，部分县市11到13级，最劲风力达15级，40个国家站最劲风速到达或打破4月前史同期极值。河南省气候局的...
中方放置中阿约65亿美元钱银交换协议组织？外交部回应
我国青年报客户端北京12月20日电（中青报·中青网见习记者 赵安琪 记者 陈小茹）在今天下午举办的外交部例行记者会上，有外媒记者向发言人发问：有媒体报道称，中方放置了我国和阿根廷两国央行之间约65亿美...