00后聋人女孩冲上热榜！宿舍手语聊八卦能有多高兴
昨日是国际残疾人日
多个勉励又治好的故事
再次引发重视
与此一起
00后大学生于甜甜的阅历
也冲上抖音热榜
曾由于是聋人而自卑
上大学后才开端承受自己
爱穿搭、爱舞蹈
正在上大四的于甜甜
是一位自媒体博主
一起
她也是一位聋人
1岁时
家里人偶尔发现于甜甜听不到声响
到了上学的年岁
妈妈只好一个人带她专门去外省
进入为聋人供给读书时机的幼儿园
从幼儿园到初中
每次集会吃饭的时分
其他人都在说说笑笑
而于甜甜却无法融入他们的圈子
可是
于甜甜也像一切女孩相同
天然生成爱美
她从小就喜爱穿搭
小时分在社团看到他人跳舞
但那时分没有舞蹈根底
心里一向喜爱
高考之后便考上了
郑州师范学院
特别教育学院的舞蹈专业
直到上大学后
她才逐渐开端改动
交了许多朋友
看到一个新的多姿多彩的国际
逐渐地
她现已承受了听不到的现实
“与其一味低沉
不如大大方方做自己”
关于聋人而言
学跳舞绝非易事
“我听不见音乐
我只能靠心里拍节奏
看着前面担任指挥的人
我跟着跳，天天操练基本功
那些横叉竖叉也十分疼
有许屡次都把我痛得流出了眼泪。"
上大学后
于甜甜逐渐地找到了自己的节奏
她舒展自己纵情跳舞
站在聚光灯下承受四面的掌声
还和舍友代表校园
参与舞蹈选拔
获得了一等奖
尔后
大受鼓动的她活泼在
各大竞赛的现场
化装、变美是于甜甜的
另一个喜好
大学后
她开端好好学习化装
从一开端一头雾水
到十分钟画出美美的妆容
于甜甜还给“8254”宿舍的舍友
进行了大改造
虽然同为聋人
但于甜甜和舍友有着聊不完的共同话题
在这样轻松和谐的宿舍氛围下
几个人的联系越来越好
她们也逐渐有了
“走出宿舍、让更多人看到”的主意
“尽最大的尽力
让咱们重新认识聋人”
“我不会由于自己是聋人而感到自卑”
在于甜甜的抖音主页
她的简介直接又坦率
在第一次在抖音共享时
考虑到网友对聋人说话
这件事特别猎奇
她和室友们
答复了很多人感兴趣的问题
像是“聋人能不能说哈哈哈”
“聋人怎样准时起床”
“聋人是不是也有i人和e人”；
共享沉溺式化装，拆礼物
……
她还发视频
让咱们看聋人怎样在宿舍聊八卦
手语比说话更热烈
于甜甜的抖音账号走红后
她越来越自傲
日子都有了很大的改动
还有了自己的“粉丝”
“第一次有生疏的同学
在教学楼前拉住我
用手机打字问我是不是
‘甜佳人’时
我很惊喜
逐渐地
我才习气常常在校园碰到粉丝
总归，咱们对我的喜爱和支撑
让我十分高兴”
她表明
聋人也能够记载自己的日子
能够协助到其他人
“没有人天然生成带有轻视的
消除成见
无妨从看见咱们的一天开端”
在她的抖音谈论区
也收到不少网友的必定和鼓舞
从“篮球女孩”变身“水中飞鱼”的钱红艳
从按摩店到成为全国首位
“视障”播音硕士毕业生的董丽娜
以及在四川地震中不幸失掉右腿
但仍然参与马拉松、
露脸时装周的“钢腿女孩”牛钰
……
在我国有8500万残障人士
他们身体或有缺点
但毅力绝不认输
自强不息、坚韧英勇
他们的尽力值得被看见
追梦路上
咱们并无不同！
我国青年报（ID：zqbcyol 收拾：张小松）。
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文 | Tech星球，作者 | 习睿
在东南亚的茶饮加盟商们往往有两个使命，服务顾客的一起，还需求款待一波又一波来自国内的加盟调研团队。
从本年开端，越来越多茶饮品牌、供货商把调查东南亚商场列为要点。他们频频往复，积极参加东南亚展会，一家家门店调研。他们心里都对这块膏壤充溢猎奇。
奈雪的茶、霸王茶姬、喜茶、蜜雪冰城等品牌，都现已在东南亚打出自己的招牌。蜜雪冰城乃至现已将雪王带到了东南亚的县城。
2022年8月，墨腾创投（Momentum Works，首要面向东南亚商场）发布的陈述显现，东南亚一年的新式茶饮消费为36.6亿美金（约合266.8亿人民币），其间印度尼西亚最高为16亿美元，泰国次之为7.49亿美元。
相对应的，国内的茶饮商场现已是巨子之间的游戏。
茶饮出海不是个新鲜事。早在多年前，一点点、COCO等奶茶品牌就现已在海外探究。但在这一轮的出海浪潮中，品牌们不仅仅是实验，站在现在的时刻点，出海或许是他们有必要迈出的一步。
茶饮出海，为什么涌向东南亚？
走在越南胡志明市的夜市、泰国曼谷的街头，“疯狐”都如同看到了10年前广州、深圳的影子。他觉得这儿充溢时机，但他也意识到，东南亚的奶茶商场又无法彻底与10年前国内的茶饮商场阶段相对应。
在茶饮职业从业现已超10年的“疯狐”，是优闲狐的创始人。这是一家全球茶饮创业服务商，从上一年8月，优闲狐将事务重心转向海外，为此他们还成立了一家专门面向海外事务运营的公司优狐世界。
本年，“疯狐”花了许多时刻深度了解东南亚，亲自到马来西亚、泰国、印尼、越南等国家调查当地的奶茶商场。
“胡志明市的年轻人夜生活很丰厚，他们的夜市也十分多，你到了那就能感遭到年轻人激烈的消费愿望”，“疯狐”告知Tech星球。
“在许多当地，有卖20多一杯的奶茶品牌，也有街边卖3、4块的冲泡型奶茶，这种现已在国内被筛选的类型”，“疯狐”告知Tech星球，“我国的茶饮商场现已进入数字化、智能化阶段，而东南亚商场有无品牌单店的1.0形状，也有本钱阶段的连锁品牌。”
由于气候，东南亚国家全年平均气温挨近30℃ ，一年四季都有冷饮需求。这关于茶饮品牌来说，在东南亚卖奶茶没有冷季。
在国内现已想办法上热饮来招引年轻人的时分，在东南亚的门店仍然仍是夏日的菜单。即便12月份，在当地打拼的茶饮加盟商蒋新一天也要卖上百杯柠檬水。
而“疯狐”也告知Tech星球，和国内寻求健康饮食不同，东南亚人遍及吃甜，奶茶对他们有天然的招引力。在东南亚，本地人喝奶茶简直不选少糖。
但现在，东南亚商场还没有呈现一个门店超千家的本乡茶饮品牌，更多是门店在百家以下的品牌。
在越南久居多年的陈静告知Tech星球，越南有许多自创的奶茶品牌，但都不成规划，知名度并不高。有去过东南亚调查的业内人士告知Tech星球，在东南亚，一些本乡奶茶品牌很像前期的一点点、COCO的形状。
这让我国品牌看到时机。毕竟在国内，茶饮品牌们都现已在冲刺万店规划，在存量商场竞争。
奈雪的茶就告知Tech星球，东南亚的气候和味觉习气十分挨近我国商场，所以是最便于测验出海的当地。
蒋新便是由于不想在国内卷，而将目光放在了海外。
2019年，蜜雪冰城在越南拓店时，蒋新就时刻重视蜜雪冰城的动态。本年，蜜雪冰城在泰国一敞开加盟，蒋新就立马提交了请求。“我前几年就在国内开了餐饮加盟店，我知道国内太卷了，就更重视品牌在国外的意向”，蒋新告知Tech星球。
蜜雪冰城是现在在东南亚商场扎根最深的品牌之一，门店迫临4000家。简直和蜜雪冰城一起期出海的还有霸王茶姬。依据官方数据，现在霸王茶姬在海外门店挨近100家，散布于马来西亚、新加坡和泰国，其间马来西亚就现已超越了50家。在当地现已算是头部的茶饮品牌。
而喜茶也在本年下半年落地马来西亚。就在这个月，奈雪的茶从头进入东南亚商场，在泰国开出首店。奈雪的茶相关负责人告知Tech星球，泰国是现在整个东南亚旅行商场康复最好、最快的国家，包含出台的相关旅行方针对全球游客（特别是我国游客）而言也是最优的。
而这仅仅现已迈出脚步的品牌，还有更多品牌乃至茶饮供货商，都现已在出海的路上，将东南亚商场视作下一战场。
比国内回本更快
蒋新算是蜜雪冰城在泰国的第一批加盟商。经过请求时，泰国只要十几家蜜雪冰城。
在国外，落地一家蜜雪冰城的本钱和国内差不多，前期在40-50万之间，包含装饰、加盟费、第一批物料以及房租。加盟方针也和国内根本相同。
但落地一家门店的流程要比幻想中杂乱。
“最早要在泰国有家公司、再要办当地的食物餐饮证，也要给职工交社保”，蒋新告知Tech星球。而从选址、装饰再到招职工，每个环节都要比国内困难。“由于言语不通，来泰国之前就做好了踩坑的预备”，蒋新笑道。
比较其他加盟商更倾向把店开在我国人多的旅行景点，蒋新更倾向本地人多的当地。
“我国人看到会猎奇、摄影，可是消费率很低”，蒋新告知Tech星球，他的门店在街边。由于韩国女团成员 Lisa来过，这条街成为曼谷新晋的网红打卡点，周边也有两所高中。
开店至今，蒋新门店日出售额能稳定在6000-8000元之间。而毛利率能到达45～52%。这样的成绩超出蒋新的预期，他没想到泰国人对海外品牌的容纳度这么高。
而蒋新告知Tech星球，在泰国的加盟商根本都能到达这一成绩，选址好的门店生意会更好。这就意味着，相同的投入本钱，在东南亚的加盟商会比国内更早回本。
在东南亚，蜜雪冰城相同靠贱价抓获着当地人。不管在越南、印尼仍是泰国，蜜雪冰城给当地人的第一印象都是廉价。但不同的是，东南亚人更乐意把蜜雪冰城作为一家冰淇淋店，而非奶茶品牌。
有加盟商告知Tech星球，在泰国、越南，甜筒、圣代的销量远远高于奶茶。“麦当劳职工都来问我，为什么咱们都买蜜雪冰城的甜筒，即便价格相同”，泰国的蜜雪冰城加盟商笑道。
“人人都能买得起，这便是蜜雪在越南的定位”，在越南久居了7年的王建新告知Tech星球。在泰国，蜜雪冰城的一支甜筒卖3块，柠檬水卖4块。
但和其他品牌不同的是，蜜雪冰城的门店不约束在商圈邻近。喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬等品牌，在海外的选址都是在商圈的方位，走高端道路。
奈雪的茶的泰国首店，就在泰国刚开业的高端商场。
奈雪的茶相关负责人告知Tech星球，奈雪在海外前期仍然会坚持打造第三空间，不会是街铺小店。“由于不管是东南亚仍是欧美，生活节奏没这么快，顾客喜爱能坐下来享用的空间，所以咱们会供给更多空间。”
奈雪最新数据显现，奈雪泰国门店现已接连多日单日出售打破15万泰铢（约3万元人民币），单日营业额最高超越20万泰铢（约4万元人民币）。而奈雪的产品价格也没有低于10块。
相同，霸王茶姬在东南亚也走高端道路。在马来西亚挑选请马来明星羽毛球运动员李宗伟代言，将自己定位成“东方星巴克”。在东南亚，霸王茶姬的价格带归于最高一档，20-30块。
在泰国，奶茶的首要价格带在15元以下，但即便如此，走高端道路的霸王茶姬在泰国也成为网红品牌。
一位在泰国久居的华人告知Tech星球，在上一年疫情期间，她在霸王茶姬没有看到顾客，但外卖订单不断。直到她离店，店员都在制造奶茶。
职工不稳定，产业链不老练常常缺货
在东南亚开店的加盟商不忧虑订单，但他们要忧虑的是奶茶不行卖。
“疯狐”告知Tech星球，供应链是现在出海东南亚最大的问题。“由于当地无法出产，跨境物流具有极大的不稳定性。”
“其实去东南亚物的流本钱还好，可是关键是每个国家的报关方针不相同”，有业内人士表明，整个物流运送周期会被延伸。
而被供应链影响最为显着，也是开店最多的蜜雪冰城。
蜜雪冰城在曼谷建了自己的物流仓。蒋新会在当地收购柠檬，其他包含质料包含茶叶、奶茶粉、冰激凌粉、小料塑料杯、粗细吸管等都需求总部发货。蒋新表明，现在供货比较稳定，前期常常断货。现在周边产品仍是会不时断货。
不止是泰国，本年5月以来，马来西亚等区域都呈现不同程度地缺货。在小红书上，有马来西亚用户曾发文表明，当地的蜜雪冰城缺货到只卖柠檬水。
而物流问题也约束着区域的拓宽。现在，在泰国的品牌都会集在曼谷。这儿消费水平高的一起，物流便利。而在其他区域，物流本钱又将上升。
但即便供应链带来极大的不确定性，国内品牌大多都是国内工厂出产，将质料、设备运到东南亚的加盟商手中。即便在东南亚商场有超千家门店，蜜雪冰城也没有找当地工厂。
“东南亚商场的产业链还不老练”，业内人士告Tech星球，“在国内出产的本钱或许远低于本地工厂，并且还需求面对不稳定的危险。”
而除了忧虑没奶茶卖，加盟商们也需求忧虑第二天门店没人制造奶茶。
在东南亚，职工的流动性远大于国内。在东南亚的生活节奏遍及较慢，加盟商们常常遇到职工领完薪酬便离任的状况。
在泰国，许多企业都是一个月发两次薪酬。“由于泰国人没有存钱的习气，他们发多少钱就会用完多少钱”。因而，蒋新常常遇到职工预付薪酬的状况。
但蒋新还算走运，半年时刻也没有遇到职工离任。为了能让职工有更多的作业成就感，蒋新会故意让职工教自己这个外国人。
“假装什么都不明白的老板形象或许更有利于职工的稳定性”，蒋新笑道。
“半年开4家加盟店，再不开就晚了”
东南亚的盈利期能有多久？
在“疯狐”看来，由于职业的可扩张性和攻击性，盈利时刻并不会太长，未来3年都还有时机。但在蒋新眼里，下一年就现已晚了。
在第一家门店还在装饰的时分，蒋新又在曼谷直接拿下三家店。“假如不把方位占好的话，后来就没有方位选了，现在都现已没有好的点位了”，蒋新告知Tech星球。
半年时刻，蒋新在曼谷开了4家蜜雪冰城。而他还不是最张狂的加盟商。他告知Tech星球，泰国的加盟商许多是团队作战，分工清晰，选址、商洽、盯装饰。他只要一个人。
就在这半年时刻，蒋新在门店现已款待过多家国内茶饮品牌的调研团队。这一趋势在告知他，开始一口气拿下4家店的决议没有错。
比及下一年，曼谷的街头将有更多我国茶饮品牌的招牌呈现。
从经历、资源和才能上，我国品牌的确有降维冲击的才能，但“疯狐”不认为品牌来到东南亚就能稳赢。“东南亚每个国家状况都不相同，仍是需求针对商场深耕，经过经销商或许长途遥控，经过派一个团队去打，根本上是没戏的。”
有业内人士告知Tech星球，蜜雪冰城开始在泰国开店也不是很顺畅。“一开端有个误判，把门店都落在校园邻近，主打学生消费集体”，业内人士告知Tech星球，“但在泰国，学生的假日特别长，在校园邻近的门店营业额都不高。”
直到蜜雪冰城把门店转向商圈，“雪王”的名号才在曼谷打响。不过，据Tech星球了解，蜜雪冰城现在现已暂缓在东南亚的加盟事宜，下一年将从头铺开。对此，到发稿，蜜雪冰城暂未回应。
东南亚商场既有极大的共同点，也各自有差异。11个国家，数十种言语，经济、文明、宗教等开展都各有特色。在“疯狐”看来，假如仍是像曾经相同广撒网的布局方法，最终很难沉积成当地真实的品牌。
但关于蒋新这批跟着出海淘金的人来说，东南亚仍是块能淘金的热土。仅仅，时机少纵即逝。
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