刘庸于2018年兴办互联网数学教育途径华罗庚网校（后更名清北网校），网校在19年被字节跳动收买。上任于字节跳动期间，刘庸担任K12教育项目。脱离字节后，刘庸一直在研讨各种商业模型，特别是互联网广告职业。以下是刘庸的共享：
“我国的互联网品牌现已有二十年的前史。二十年中，咱们见证了互联网品牌高速展开，也目击了阿里、京东、拼多多以及抖音取得巨大成就，无疑它们是令人振奋的。可是在如此巨大的途径加持下，绝大多数互联网品牌现已身处至暗时间，亏本严峻乃至破产倒闭。因而不只要人疑问——电商展开生气勃勃，这些品牌怎样就危在旦夕了呢？”
互联网品牌出道就带着光
裂帛是淘宝闻名女装品牌，创立于2006年，在2010年-2013年间出售量继续高速增加，并于2012年成为双十一女装top1，2013年出售额打破十亿。
七格格创立于2009年，两年后展开为职工逾越400名、年出售额达2.5亿元的大品牌，被誉为“最著名淘品牌之一”，并于2010年和2011年收成了超1亿元的融资。
绿盒子仅2010年一年就完成了两轮融资，总金额达1.4亿元。融资企业中不乏DCM我国、挚信本钱等明星创投组织，听说高峰期时，品牌创始人一天要招待三家组织担任人。
三只松鼠于2012年6月19日上线，2015年双十一单日出售额即到达2.66亿，全年出售额破25亿元。
茵曼2008年转入线上，2013年营收到达5.9亿元，2015年营收直接翻倍，到达11.4亿元。
2017年4月，逸仙电商推出国货彩妆品牌完美日记，品牌建立初期便露脸多个时装周，得以在时髦圈锋芒毕露，开端赋予品牌时髦潮流特点。这以后完美日记借力交际电商展开内容营销，充共享用新媒体营销驱动下的交际途径盈余，得到爆发式的展开，品牌出售额从2018年的6.3亿元大幅增加至2019年的29.6亿元，2020年前三季度到达26.1亿元。
互联网品牌的至暗时间
但淘品牌的高光时间也停步于此，韩都衣舍等品牌在递送IPO请求后自动撤回，终究成功上市的企业屈指可数。而其间展开最好的三只松鼠，在2019年成功上市后，相较前史高点，股价也现已缩水约75%，市值少了260多亿元。
除了这些还苦苦挣扎的淘品牌之外，更多的是像花笙记相同，特价清仓完毕后就匆促闭店，悄然无声地消失在电商世界傍边，以下是各品牌的现状。
韩都衣舍
韩都衣舍2015年营收12.6[1] 亿元、2016年营收14.3亿元，比2014年的15.7亿元略有下降，2017年上半年的数据为8.57亿元，尔后，就再没发布营收数据。直至2021年5月，韩都衣舍自动撤回了上市请求，中止了上市教导。
裂帛、茵曼
裂帛、茵曼2015年净赢利都较2014年呈现下降，尤其是茵曼净利从2014年的3190万元下降到2015年的1581万元。茵曼品牌创始人方建华曾表明“今日的零售局势，迫使咱们不能再只盯着电商做成绩了。”所以在2015年，茵曼就测验着走向线下，发动“千城万店”战略，计划到2020年开店10000家。但到了2019年，茵曼“万店”的愿景只完成了600家。
七格格
2014年后七格格堕入低谷，2014年8月，快速扩张的七格格只剩下7000万元的库存和1000万元的现金。2015年头，七格格以2亿元被传统衣饰品牌拉夏贝尔收买。
三只松鼠
从2020年5月开端，三只松鼠的股价一路狂跌，从最高价91元跌到了现在51元，中心还阅历过30元左右的低谷。在疫情得到有用操控后，三只松鼠的股市体现仍然没有变好的趋势，全体趋势仍然在跌落。并且从2019年上市后，三只松鼠的赢利一直都在2-3亿徜徉。虽然有着令人惊叹的百亿营收，但作为一家上市公司，三只松鼠真实谈不上挣钱。
完美日记
在成绩、股价暴降之下，完美日记也开端逐步缩短拖后腿的线下途径，据揭露数字计算，到2022年11月底，完美日记线下门店数量削减至183家，较年头削减100家之多。可完美日记在线下途径缩衣节食之余，却仍不忘加大线上营销的力度。
2022年第3季度，完美日记出售和营销费用为5.648亿，而去年同期为9.113亿。占比从去年同期的67.9%下降到65.8%。据悉，削减的首要原因是封闭了部分的线下门店，削减了一部分开销。但少了100家门店之后的完美日记，营销费用占比仅少了2.1%，线上营销力度之大可见一斑。
愈加严酷的未来
我国电商出售额占比越来越高，电商占比全球榜首
我国电商出售占比之高，在全球规划都是名列前茅的。2021年电商在社会产品零售总额中占比排名中，第二的韩国份额是28.9%，美国仅有15%，西欧国家平均为12.8%，而我国的电商出售占比到达了惊人的52.1%。
最为当地人津津有味的一个事儿，是曹县一家原本做耳机的企业，都回头做起了马面裙。
文 | 饶桐语
修正 | 辛野
运营 | 虎鲸
“一切的资金、人员，悉数往曹县歪斜”
曹县再次成了一切人目光的焦点。这一次，火的不是“山东菏泽曹县666，我滴宝物”，而是一条裙子。
马面裙，来源于宋朝的传统服饰，在这个新年走入日常。走家串户去拜年时，不少大人小孩都穿戴一条打着褶、绢着斑纹的马面裙。交际渠道上，马面裙穿搭成为热门话题。热度在春晚攀上了顶峰，关晓彤穿戴马面裙露脸，参与杨幂、徐娇等人组成的马面裙明星粉丝团。
重视度和流量，带来了实打实的购买力。汉服工业重镇曹县，成了热浪中心，以马面裙为主的拜年服出售额超过了3个亿。假日也得连轴转的商家，快乐又疲乏地说，马面裙刚刚出产好，立刻就要打包发走，“底子就来不及上货架”。
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记者从一些从事服装职业的人士了解到，传统服饰零售职业的生意在本年上半年不好做，除了一些大型连锁品牌还能取得一些添加，不少中小型商家能够相等已是不错。
而从大环境来看，整个职业仅微幅添加。依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%。
连从前红极一时，程序员人手一件的优衣库也在我国商场“失速”。优衣库母公司迅销集团CFO冈崎健此前在成绩会上猜测，品牌在我国商场下半年将堕入收入、赢利下降状况。 “（我国顾客的）消费志愿低迷，符合当地需求的产品构成也不行到位，出售堕入苦战。”
中小商家卷不动了
Vicky在意大利学服装设计，学成归来后没有去大公司打工，而是挑选和洽朋友一同开了一家女装淘宝店。由于选品精准，一开端，她们顺势抓住了一波电商盈利，也赚到过不少钱。 两年后，她们决议再开两家线下店，添加客户的体会感和黏性。
前两年盛行直播，Vicky也跟风做了直播，但像她这店家背面没有组织助推，拿不到流量，测验屡次后没作用，终究作罢。
Vicky告知记者，服饰线上退货率高是公认的，前几年退货率的职业平均水平是40%-60%。详细就看你在哪个渠道卖，不同渠道退货率会有一些不同，但全体而言远高于线下。从上一年开端，Vicky发现线上的退货率开端上升，为了止损，在年末的时分便完全关掉了线上的小店。“一些服装圈子里的朋友告知我，他们本年有些店肆的退货率飙升到70%。在女装直播这块儿，退货率则愈加高。再加上其他的各类本钱，总账都打不平。”此外，她也提及，仅退款这样的公约对商家也很伤。
依据Vicky多年来对这个职业的调查，她发现顾客越来越“抠门”了。“十年前我刚开店时，只需衣服原料好够时髦，仍是有许多人愿意为一千多元的衣服买单的。还有一些客人，到门店里来逛，兴致好起来一买便是好几件，也是常有的工作。”但这几年，她发现，“贵”衣服卖不出去，线上店里的衣服遍及都越卖越廉价，人们好像愈加寻求“性价比”。“渠道上促销活动太多，咱们这种小店常不参与，所以能够拿到的流量越来越少，衣服更难卖。”
服饰电商越来越卷现已成为职业公认的现实。此前有媒体报道，本年以来有多家开店十年以上的淘宝女装店肆关店。本年7月，在淘宝具有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店告诉，表明店肆已进入清仓阶段。有着55万淘宝粉丝的“沉入深蓝 LOSVLUE”店肆也在交际媒体渠道发布了闭店决议。
国内的服饰职业是一个万亿级商场，当年淘宝、京东等大电商渠道早早入局分食这块蛋糕，尔后兴起的抖音也不甘示弱，近些年布局培育自己渠道上的服饰商家。但现在，当流量落潮，一些吃足盈利的商户开端走衰。
本年6月初，粉丝数高达500万的女装大店“罗拉暗码”停播退网，并清空了之前的相关视频。揭露材料显现，罗拉暗码于2016年建立， 该品牌以创始人王姗姗（LOORA罗拉）的姓名命名。起先罗拉暗码的事务重心首要在线下，2018年，罗拉暗码看到了线上商场的开展潜力，在那年开端转战短视频职业，入驻抖音渠道。2019年，直播电商风口正盛，罗拉暗码正式敞开抖音直播带货。在随后的几年时间里，罗拉暗码进入抖音渠道服装带货榜前列，连续拿下抖音服装类主播带货榜榜首、抖音双11总榜榜首等头衔。
老牌商家寻求新时机
依据国家统计局数据，1-6月，我国限额以上单位服装产品零售额累计5156.3亿元，同比添加0.8%，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其间，4月和6月限额以上单位服装类产品零售额同比别离下降3%和2.2%。同期，穿类产品网上零售额累计同比添加7%，比2023年同期放缓6.3个百分点。
家底薄的中小商接受压力，家底厚的老牌的服饰公司则在缓慢添加中寻求时机。
我国不少企业寻求出海的时机，服饰企业也相同。曩昔很长一段时间内，国内的服饰企业出海大多以加工或贴牌为主，赢利、附加值低很难在海外站稳脚跟。但现在，更多我国服饰品牌都在积极出海。
比方森马服饰(002563)也在加快推动海外布局。旗下的巴拉巴拉品牌上半年在越南开设7家门店，并入驻东南亚电商渠道Shopee。半年报显现，本年上半年，森马服饰在境外的全体毛利率高达69.93%，高于儿童服饰、休闲服饰现在49.55%、38.57%的毛利率。从成绩上看，公司现在现已站上百亿规划， 2024年上半年，公司完成运营收入59.55亿元，同比添加7.11%；完成归母净赢利5.53亿元，同比添加7.14%。
国内的野外服饰也是整个服饰职业为数不多的还在高速添加的赛道，是许多企业竞相掘金的细分赛道。美邦服饰创始人周成建本年宣告回到台前，随后对美邦进行了一系列的变革。在关注到野外体育的热潮后，该公司方案从休闲服饰转型至野外赛道，宣告将施行“大牌平替”战略，方针直指“中产三宝”之一的始祖鸟。周成建日前在一次揭露活动上也说到，公司内部将其界说为“抓鸟战略”，产品定位则是“平价豪华”。美邦服饰(002269.SZ)上半年完成运营收入4.14亿元，同比下降25.8%；归属于上市公司股东的净赢利7678.06万元，同比添加648.07%。
不过无论是决议出海仍是转型赛道，在资深服饰职业人士凌芳看来都不是一件简单的工作，未来竞争对手只会多不会少。但从好的方面看，在现在的存量商场里，这两个方向仍是增量，服饰出海赛道和体育野外现在正处于黄金盈利期。
记者注意到，在本年全体职业较平平的状况下，许多企业都不再挑选“高举高打”的急进战略。
优衣库大中华区CEO潘宁在最近的简报中初次供认“平替”消费潮对公司的冲击显着。“性价比消费在年轻一代中尤为显着，在‘平替’消费价值观下，顾客不再挑选品牌产品，而是挑选质量不同不大的更实惠的产品。”为了应对未来的应战，公司的详细方案是：在未来2～3年内封闭亏本的优衣库店肆，把开店会集在人流较多的区域和黄金地段。
“本年不以‘规划添加’为首要方针，而是始终保持‘稳健运营、务实开展’的主导思维。” 李宁集团联席CEO钱炜此前在成绩阐明会上表明。
（来历：榜首财经，原标题《“高举高打”急进开店战略消失，服饰职业进入深度调整期》）
巴菲特致合伙人和股东信，我看的是芒格书院收拾的版别，不只翻译得很好，并且依照时刻次序，插入了巴菲特的杂志文章、讲演、信函等内容，还选录了一些介绍布景的辅佐材料。榜首本录入的是1951-1984年的材料，对应巴菲特21岁-54岁。
合伙企业契约订立于1956年5月，其时巴菲特不到26岁。直到1962年之前，他都是在家里工作的。
1969年，也便是39岁左右，在收取费用翻滚再出资的助力下，巴菲特现已十分赋有，成为奥马哈的著名人士。他从专心挣钱转向做自己喜爱的事，宣告清算合伙企业，之后将伯克希尔作为出资渠道，敞开另一段人生进程。
21岁-54岁是一个人的青壮年时期，也是一个人思想逐步成型的时期。正是在这一时期，巴菲特经过不断学习和实践，构成了自己一起的出资办法论，并取得了巨大的商业成功。
为什么合伙企业时期的出资成绩逆天？
合伙企业存续期大约13年，巴菲特的年化收益不只高达29.5%，并且没有负收益的年份:
精品科普：繁茂的反义词是什么？吃瓜网友必知自然常识
在很长一段时刻里，女人现已习惯了女装带来的纤细不适，认为“衣服本来便是这样，需求我自己去习惯这种不舒畅”，直到她们开端触摸男装，才知道，有些烦恼，放在男装上并不存在。
被“背刺”的女人，转而开端买男装。
文 | 饶桐语
修改 | 张轻松
运营 | 小二郎
被女装“背刺”之后
在北漂女孩桃子的衣柜里，有一件睡衣深得她的喜爱，穿了5年，还没升级换代。
它是一件男装，亚麻原料，宽松、透气，还有一些独出机杼的规划：这款男装睡衣虽然是半袖，但腋下却是空的，夏天炽热的时分，一翻开电风扇，风就会呼呼地从手臂里灌进来，给桃子以从未幻想过、“腋下钻风”的舒适感。
后来，桃子悟了，衣服之所以这样规划，是男性腋下爱出汗，明显，规划师们洞悉了这部分集体的特别需求，让睡衣做到通风。提到这儿，桃子感觉有点“酸”——自己穿女装的二十多年里，如同从来没有这样，被“关怀”照料过。